论文部分内容阅读
张耀亮去北京看望女儿,发现由于生活节奏日益加快,如今许多人家都不做手工面条,即使会做,由于忙于上班也没有时间,直接导致品种多样的手工面条渐渐远离了普通百姓的家庭餐桌,取而代之的是方便面、干挂面。在手工面里最快捷的当属刀削面,能否发明一种操作便捷的新型削面刀,回家一削就可以下锅煮?他找到了机械制造方面善于创新的吴师傅,吴师傅早有这方面想法,酝酿很久了,他俩一拍即合。吴师傅开始了研发,在两年多的时间内,吴师傅究竟试验了多少次,他已经记不清楚了,唯一能说清楚的是,测算削面刀角度,成型实验,他就用了1200斤面粉,终于研发出不带滚轮,操作简单实用的削面刀,达到了削出的面条均匀,久煮不烂,吃起来细腻爽滑,特别筋道。
演示营销拿下目标客户 顺利打开当地市场。
宝鸡素以“手工面”闻名天下,各式各样的面馆散布于宝鸡的大街小巷,张师傅走访了十几家面馆,发现由于技巧原因,刀削面是个瓶颈,他心里不禁暗自高兴起来,他决定挨家挨户的到各面馆推销。每天他都提着一大包削面刀穿梭于宝鸡的各个面馆之间,直接找到老板,当场演示削面刀的神奇效果。该削面刀不需任何技术培训,仅需拿起揉好的偏硬些的面块直接能削,效率很高,每个削面刀的售价还不足十元钱,相当于它所产生的经济效益——增加了刀削面品种,提高营业额,可谓是大大超值了,因此许多面馆当场就买下了它。没过多久“削面刀”就打开了整个宝鸡市场,销量直线上升。随着削面刀的火爆热销,张师傅加大了对削面刀的营销力度,不仅增加了人手,还开始在当地媒体上进行强势宣传,销售目标从有限面馆延伸到更加庞大的家庭用户,全新、实用、廉价的产品特色很快掀起了一股抢购风潮。就这样,张师傅的“削面刀”生意正式进入快车道。宝鸡的面馆对削面刀需求还在不断地扩大,而这时的张师傅已经开始进入另一个市场——大众家庭消费。他将厂里的营销人员分成三类,一类进驻社区,另一类进驻各集贸市场,第三类进驻农村物资交流大会及古庙会。每类各有三组,每组1-2人,每次只需要携带一定量的产品和少量面块,轻便灵活。进驻居民社区的小组,通常选择星期天进行向人们推介产品。现场演示、客户试用、销售三者同时进行,现场展示和客户试用,不仅打消了消费者的疑虑,还起到了聚集人气的作用,许多客户在十几秒借助削面刀学会了一门技艺,特别有兴趣,在互动的笑声中欣然买下产品,这样很好地促进销售。每个社区进驻五次,这样产品基本上就可以覆盖到该小区的所有客户。以每个社区600户家庭计算,五次进驻可累计销售产品300-400个,利润相当可观。进驻集贸市场的小组则选择短期内密集进驻方式,即二周之内每天都进驻集贸市场。农村物资交流会及古庙会一般持续5-10天,第一天购买的农民朋友,回家一用特好使,便口碑宣传给左邻右舍,七大姑八大姨,那么接下来几天都蜂拥而至来购买。这三类销售小组,短期内快速提升了产品的知名度,同时也取得了不错的销售业绩,有了前期销售小组的宣传,此后张师傅开始向厨房用品店、日用百货店、超市、菜市场铺货,主要采用代销或买断销售两种方式。
样板市场带动区域市场 新产品畅销全国
本地市场反馈热烈,张师傅并不满足于现状,他组织手下精干人员,决定进军全国市场。张师傅决定先开辟家乡宁夏市场,并以此作为样板市场。他首先号召家乡的亲戚朋友做各市级县级代理,并对他们进行培训。由于小小削面刀满足了大众家庭消费的需求,大家模仿张师傅的营销方式很快便打开了市场,火爆的市场就使得产品好几次脱销。
张师傅甚至为创业者提供了一把锋利的削面刀,究竟能否闯出多大一片天地,最终还要靠双方的配合和加盟商的耐心经营,开发当地市场的劲头。
代理方式:500把起批(3元/把),量大从优!
温馨提示:
为了保证读者货款安全,我刊与厂家达成协议,读者可把款项直接汇到杂志社,待读者收到货物之后本刊才会把货款转交,请广大读者放心。
汇款地址:710100陕西省西安市199号信箱《大众商务》编辑部王波
请注明您的详细联系方式及所购产品数量。
咨询电话:029-82372258
演示营销拿下目标客户 顺利打开当地市场。
宝鸡素以“手工面”闻名天下,各式各样的面馆散布于宝鸡的大街小巷,张师傅走访了十几家面馆,发现由于技巧原因,刀削面是个瓶颈,他心里不禁暗自高兴起来,他决定挨家挨户的到各面馆推销。每天他都提着一大包削面刀穿梭于宝鸡的各个面馆之间,直接找到老板,当场演示削面刀的神奇效果。该削面刀不需任何技术培训,仅需拿起揉好的偏硬些的面块直接能削,效率很高,每个削面刀的售价还不足十元钱,相当于它所产生的经济效益——增加了刀削面品种,提高营业额,可谓是大大超值了,因此许多面馆当场就买下了它。没过多久“削面刀”就打开了整个宝鸡市场,销量直线上升。随着削面刀的火爆热销,张师傅加大了对削面刀的营销力度,不仅增加了人手,还开始在当地媒体上进行强势宣传,销售目标从有限面馆延伸到更加庞大的家庭用户,全新、实用、廉价的产品特色很快掀起了一股抢购风潮。就这样,张师傅的“削面刀”生意正式进入快车道。宝鸡的面馆对削面刀需求还在不断地扩大,而这时的张师傅已经开始进入另一个市场——大众家庭消费。他将厂里的营销人员分成三类,一类进驻社区,另一类进驻各集贸市场,第三类进驻农村物资交流大会及古庙会。每类各有三组,每组1-2人,每次只需要携带一定量的产品和少量面块,轻便灵活。进驻居民社区的小组,通常选择星期天进行向人们推介产品。现场演示、客户试用、销售三者同时进行,现场展示和客户试用,不仅打消了消费者的疑虑,还起到了聚集人气的作用,许多客户在十几秒借助削面刀学会了一门技艺,特别有兴趣,在互动的笑声中欣然买下产品,这样很好地促进销售。每个社区进驻五次,这样产品基本上就可以覆盖到该小区的所有客户。以每个社区600户家庭计算,五次进驻可累计销售产品300-400个,利润相当可观。进驻集贸市场的小组则选择短期内密集进驻方式,即二周之内每天都进驻集贸市场。农村物资交流会及古庙会一般持续5-10天,第一天购买的农民朋友,回家一用特好使,便口碑宣传给左邻右舍,七大姑八大姨,那么接下来几天都蜂拥而至来购买。这三类销售小组,短期内快速提升了产品的知名度,同时也取得了不错的销售业绩,有了前期销售小组的宣传,此后张师傅开始向厨房用品店、日用百货店、超市、菜市场铺货,主要采用代销或买断销售两种方式。
样板市场带动区域市场 新产品畅销全国
本地市场反馈热烈,张师傅并不满足于现状,他组织手下精干人员,决定进军全国市场。张师傅决定先开辟家乡宁夏市场,并以此作为样板市场。他首先号召家乡的亲戚朋友做各市级县级代理,并对他们进行培训。由于小小削面刀满足了大众家庭消费的需求,大家模仿张师傅的营销方式很快便打开了市场,火爆的市场就使得产品好几次脱销。
张师傅甚至为创业者提供了一把锋利的削面刀,究竟能否闯出多大一片天地,最终还要靠双方的配合和加盟商的耐心经营,开发当地市场的劲头。
代理方式:500把起批(3元/把),量大从优!
温馨提示:
为了保证读者货款安全,我刊与厂家达成协议,读者可把款项直接汇到杂志社,待读者收到货物之后本刊才会把货款转交,请广大读者放心。
汇款地址:710100陕西省西安市199号信箱《大众商务》编辑部王波
请注明您的详细联系方式及所购产品数量。
咨询电话:029-82372258