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去深圳旅游,母亲做女儿的商业向导
甄爱银是江西省鹰潭市赣华商贸公司的经理。从读大学时开始,她就是一个文学爱好者,在全国不少报刊发表过作品,被人称为“巾帼儒商”。
甄爱银在家庭教育方面也有独特的方法。她的女儿印园欣今年读高中一年级。从孩子上小学起,每年的寒暑假,甄爱银都要带女儿去名山大川旅游。她的目的很明确,让女儿开阔眼界增长见识。
从2008年起,甄爱银陪女儿出游的目的改变了,不再是单纯地让女儿增长见识,而是在旅游中培养女儿的商业头脑。她要提前给女儿灌输市场意识,为她将来走入社会打好基础。她把这样的旅游戏称为“商旅”。
2008年暑假来临之际,甄爱银就筹划好了带女儿去深圳“商旅”的事宜。临行前,她对女儿说:“欣欣,妈妈这次带你去旅游,想让你把自己的路费赚回来。”印园欣不解地望着母亲,问道:“我怎么赚路费呢?”甄爱银神秘地笑了笑,说:“到时候,妈妈会教你怎么做。”
2008年7月22日,甄爱银和女儿登上了南下的火车,第二天上午便到达了深圳。甄爱银花了两天的时间,带女儿游览了中国民俗文化村、锦绣中华微缩景区、世界之窗和香蜜湖度假村等景点。接下来,甄爱银便开始实施她的“赚路费”计划了。
7月25日,甄爱银领着女儿先后逛了国贸商场、友谊城购物中心、国际电子电器城、万商电脑城等著名商场。每到一处,甄爱银像老师对学生一样,给女儿不厌其烦地讲解各类商品的特性、功能、价格,并让女儿认真记录下来。印园欣第一次亲身体验这样的生活,显得很兴奋。
7月26日,甄爱银又带着女儿走进了“女人世界”“男人世界”,以及东门小商品市场,考察这里名目繁多的品牌商品。
甄爱银知道,女儿从小就怕蛇。为了锻炼女儿的胆量,她带女儿走进了一家蛇餐馆。印园欣在母亲的鼓励下,闭上眼睛吃了一大块蛇肉,吃完后,印园欣点着头说:“没想到,那么吓人的蛇,吃起来竟然这么爽口!”
傍晚,甄爱银又领着女儿走进一家号称“超级农庄”的餐馆。只见一位厨师正站在土灶前,手里拿着几根木柴往熊熊燃烧的灶膛里放。印园欣好奇地走过去问厨师:“铁锅里面在烧什么?”厨师笑着告诉她,他正在用米汤煮芋头萝卜,还说是客人专门点的菜。说着,他打开木质锅盖让印园欣看。刹那间,一股热气冒出,芋香扑鼻而来,印园欣不由得食欲大增。
在这家经济实惠的餐馆,印园欣品尝到了大蒜辣椒炒油渣、青椒酸菜焖火焙鱼、原味鸡子和煎豆腐。她边吃边兴奋地对母亲说:“妈,真想不到,在深圳这样的大都市,还能吃到这么纯正的农家饭菜!我现在有一种在外婆家的感觉,爽极了!”甄爱银笑着说:“是啊,如今都市里的人都时兴回归淳朴生活。”
甄爱银陪女儿在深圳逗留了9天,带去的8000元钱花得所剩无几。
依靠信息,母亲“策划”女儿赚回旅游费
从深圳回来后,甄爱银开始琢磨,如何教女儿用旅游所得的信息赚回路费。
一天晚上,甄爱银把女儿叫到自己的房间,说:“欣欣,你不是很喜欢写作吗?妈给你安排一个任务。暑假还有这么长时间,你可以把在深圳的所见所闻写成游记,然后妈妈告诉你怎么投稿。要知道,文章发表了是有稿费的。妈先给你出一道题:《一名高中生眼中的深圳市场》。”一听母亲让自己写文章赚稿费,印园欣来兴致了,当即接受了任务。
第二天,印园欣把自己关在房间里,开始写文章。这时,她的笔记本派上了大用场,上面详细的考察记录成了宝贵的第一手资料。第一篇游记写好后,印园欣在妈妈的指导下,投给了本市一家晚报的校园版。
一个星期后,这篇游记刊登出来了。甄爱银见自己的计划初战告捷,便鼓励女儿充分利用本次旅游积累的素材继续写下去。
尝到了投稿成功甜头的印园欣,写作的兴致更高了。一连几天,她把自己关在家里,如法炮制地写了另外两篇游记,投往本省的都市报。
十几天过去了,印园欣写的这两篇游记如石沉大海,一点音讯也没有。又一个星期过去了,仍然杳无音信。就在她感到失望的时候,邮递员给印园欣送来了一个牛皮纸信封。她急忙拆开一看,是一份厚厚的都市报,她写的两篇游记已被刊登出来。印园欣抑制不住激动的心情,尖叫起来:“妈,我的文章上省报了!”正在厨房做饭的甄爱银跑出来,与女儿紧紧拥抱在一起,共同分享成功的喜悦。
在母亲的鼓励下,印园欣再接再厉,又写了两篇介绍深圳商业的游记。这回,甄爱银施以援手,帮助女儿三易其稿。游记写好后,分别投往上海一家旅游杂志和北方一家少年杂志。
半个月后,印园欣接到了上海旅游杂志社编辑打来的电话,告知她,文章已被采用,让她多寄几张照片配合发表,并且告诉她,稿酬标准是千字300元。一听这么高的稿费,印园欣激动得跳了起来。
投稿屡屡被采用,印园欣写作的劲头更足了。
三个月后,印园欣收到的稿费有700多元,而杂志社尚未寄出的稿费还有1600元。对一名高中生来说,这可不是一个小数目。
甄爱银由衷地夸奖女儿:“我的女儿真棒!靠知识能赚钱了!”
除了鼓励女儿写文章,甄爱银还创造机会,让女儿捕捉更多的商机。
一个双休日,甄爱银带着女儿,应邀参加一个商界朋友的聚会。宴席过后,朋友们在一起闲聊时,一个在乡镇做水产生意的焦老板吐露自己的烦恼,他想到城里发展,可始终找不到好的投资项目。甄爱银把深圳那家“超级农庄”的经营情况介绍了一番,然后说:“你可以在城里开一家乡土风味的餐馆,我相信一定会有很多顾客的!现在城里人吃多了山珍海味和洋快餐,也想换换口味。依我看,如果你开这样的特色餐馆,成本会降低很多,因为你的原料是现成的。”焦老板高兴地说:“你这话有道理!这个项目可以考虑。不过,取什么名字好呢?”这时候,甄爱银侧过头,对身边的女儿说:“欣欣,你给叔叔想一个餐馆名吧。”听妈妈这样说,印园欣便开动脑筋,回想在深圳“超级农庄”的所见所闻。忽然,她灵感闪现,脱口而出:“叫‘奶奶柴火房’怎么样?”焦老板一拍大腿,高兴地叫了起来:“这个名字好极了!不错不错!就叫这个!”
两个月后,“奶奶柴火房”在鹰潭市湖西大道正式开张。甄爱银带着女儿前来为焦老板助兴。在庆贺之际,焦老板把甄爱银拉到一边,从包里掏出2000元钱塞给甄爱银,说这是“点子费”。甄爱银没有推脱,不过,她对焦老板说:“我只是出了点子,餐馆名是我女儿取的,她也应该得一半。”说着,她从焦老板的手上接过1000元钱。焦老板觉得有道理,便把另外1000元钱递给旁边的印园欣。
对于这笔意外之财,印园欣说什么也不肯接受。焦老板有点不高兴地说:“园欣,这可是你应得的策划费。如果你不要的话,那就是看不起我们乡下人!”说着,他强行把钱塞到印园欣的手里。
拿着这笔策划费,印园欣的心情久久不能平静。她做梦也想不到,自己只是把在深圳所掌握到的信息传达给别人,就能获得这么丰厚的报酬。她想,看来妈妈说的是对的,旅游不仅仅是花钱,还能赚钱哩。
再次“商旅”,母亲强化女儿的市场意识
通过深圳之行的实践,甄爱银觉得对女儿实行“商旅教育”效果显著。2009年暑假即将到来之际,甄爱银又开始为女儿策划新的“商旅”计划。这回出行的目的地,她选在浙江绍兴。
2009年7月25日,甄爱银带着女儿到达绍兴。刚一安顿下来,甄爱银就领着女儿游览了三味书屋、咸亨酒店、百草园、沈园、鲁迅纪念馆和秋瑾纪念碑等景点。
游览完景点,甄爱银又开始实施“商旅计划”了。她这次之所以要带女儿来绍兴旅游,是想让女儿了解绍兴老酒这一名牌产品的商业运作和文化。她对女儿说:“绍兴老酒名扬四海,有关绍兴酒的故事,在当地流传很广,比如‘女儿红’和‘状元红’在百姓中早已传为佳话。”
甄爱银领着女儿进了一家又一家店铺,从不同品种、不同价格、不同包装和不同的销售情况,对绍兴老酒的市场做了全面而深入的考察。
为了让女儿全面掌握绍兴老酒产供销的具体运作方式,甄爱银还带女儿前往两家酒厂进行实地考察。在考察过程中,甄爱银把自己新结识的一些商界人士介绍给女儿。
此外,印园欣对地方特色佳肴有浓厚的兴趣,对绍兴的贡瓜、霉干菜、腐乳和绍兴麻鸭等特产的制作、经营与运作进行了详细的考察,并一一做了记录。
8月3日,甄爱银与女儿结束了此次绍兴“商旅”。一回到家里,印园欣便开始构思写作游记。
不久,印园欣的一篇介绍绍兴腐乳制作工艺的文章在本市日报上发表了。一位做腐乳生意的童老板读了她的文章后,慕名找到她,想了解绍兴人是如何把腐乳生意做大的。印园欣很爽快地拿出笔记本,把自己在绍兴一家腐乳制作坊考察到的细节一一向童老板做了详细介绍,还拿出自己当时用手机拍摄下的几组流水线作业镜头展示给童老板看。
童老板大受启发,回去后成立了一个制作坊,按照印园欣提供的信息尝试着自己制作腐乳。出乎他的意料,第一批腐乳上市的当天就销售一空!接下来的几天里,童老板的制作坊生意兴隆,产品颇受消费者的青睐。
2009年10月的一天,童老板来到印园欣的家,感谢她提供的信息,让他全面掌握了绍兴制作腐乳的正宗经验,并把800元钱递到她手上,说是信息费。
不久,甄爱银一位姓阮的朋友从报纸上看了印园欣介绍绍兴老酒的文章,慕名而来。他正准备进一批绍兴老酒,想了解一些具体情况。印园欣当即向阮叔叔一五一十地介绍了绍兴老酒的情况,还当场给绍兴一家酒厂的经理打电话,给阮叔叔牵线搭桥。
2010年4月17日,阮叔叔再次来到印园欣家。他说,现在他与绍兴的那家酒厂成为联营经销伙伴,合作愉快,生意很火。随后,他给了印园欣600元的中介费。
甄爱银的“商旅教育”成绩斐然,还是一名高中生的印园欣,对旅游与赚钱相结合的方式产生了浓厚的兴趣,她准备高考后独立进行商旅实践。她信心满满地对母亲说:“我不仅要赚回旅游花费的钱,还要自己赚回上大学的学费。”听了女儿的豪言壮语,甄爱银开心地笑了,她相信女儿一定能够实现自己的诺言。
有了深圳和绍兴“商旅教育”的成功体验,甄爱银深切地感受到:现代父母对孩子的家庭教育,不能仅停留在口头上,而要结合孩子的年龄特点,提早锻炼他们对社会的适应能力。她对女儿的“商旅教育”,只是起到抛砖引玉的作用,将来的路,还要靠女儿自己去走。
【编辑:花洁】
甄爱银是江西省鹰潭市赣华商贸公司的经理。从读大学时开始,她就是一个文学爱好者,在全国不少报刊发表过作品,被人称为“巾帼儒商”。
甄爱银在家庭教育方面也有独特的方法。她的女儿印园欣今年读高中一年级。从孩子上小学起,每年的寒暑假,甄爱银都要带女儿去名山大川旅游。她的目的很明确,让女儿开阔眼界增长见识。
从2008年起,甄爱银陪女儿出游的目的改变了,不再是单纯地让女儿增长见识,而是在旅游中培养女儿的商业头脑。她要提前给女儿灌输市场意识,为她将来走入社会打好基础。她把这样的旅游戏称为“商旅”。
2008年暑假来临之际,甄爱银就筹划好了带女儿去深圳“商旅”的事宜。临行前,她对女儿说:“欣欣,妈妈这次带你去旅游,想让你把自己的路费赚回来。”印园欣不解地望着母亲,问道:“我怎么赚路费呢?”甄爱银神秘地笑了笑,说:“到时候,妈妈会教你怎么做。”
2008年7月22日,甄爱银和女儿登上了南下的火车,第二天上午便到达了深圳。甄爱银花了两天的时间,带女儿游览了中国民俗文化村、锦绣中华微缩景区、世界之窗和香蜜湖度假村等景点。接下来,甄爱银便开始实施她的“赚路费”计划了。
7月25日,甄爱银领着女儿先后逛了国贸商场、友谊城购物中心、国际电子电器城、万商电脑城等著名商场。每到一处,甄爱银像老师对学生一样,给女儿不厌其烦地讲解各类商品的特性、功能、价格,并让女儿认真记录下来。印园欣第一次亲身体验这样的生活,显得很兴奋。
7月26日,甄爱银又带着女儿走进了“女人世界”“男人世界”,以及东门小商品市场,考察这里名目繁多的品牌商品。
甄爱银知道,女儿从小就怕蛇。为了锻炼女儿的胆量,她带女儿走进了一家蛇餐馆。印园欣在母亲的鼓励下,闭上眼睛吃了一大块蛇肉,吃完后,印园欣点着头说:“没想到,那么吓人的蛇,吃起来竟然这么爽口!”
傍晚,甄爱银又领着女儿走进一家号称“超级农庄”的餐馆。只见一位厨师正站在土灶前,手里拿着几根木柴往熊熊燃烧的灶膛里放。印园欣好奇地走过去问厨师:“铁锅里面在烧什么?”厨师笑着告诉她,他正在用米汤煮芋头萝卜,还说是客人专门点的菜。说着,他打开木质锅盖让印园欣看。刹那间,一股热气冒出,芋香扑鼻而来,印园欣不由得食欲大增。
在这家经济实惠的餐馆,印园欣品尝到了大蒜辣椒炒油渣、青椒酸菜焖火焙鱼、原味鸡子和煎豆腐。她边吃边兴奋地对母亲说:“妈,真想不到,在深圳这样的大都市,还能吃到这么纯正的农家饭菜!我现在有一种在外婆家的感觉,爽极了!”甄爱银笑着说:“是啊,如今都市里的人都时兴回归淳朴生活。”
甄爱银陪女儿在深圳逗留了9天,带去的8000元钱花得所剩无几。
依靠信息,母亲“策划”女儿赚回旅游费
从深圳回来后,甄爱银开始琢磨,如何教女儿用旅游所得的信息赚回路费。
一天晚上,甄爱银把女儿叫到自己的房间,说:“欣欣,你不是很喜欢写作吗?妈给你安排一个任务。暑假还有这么长时间,你可以把在深圳的所见所闻写成游记,然后妈妈告诉你怎么投稿。要知道,文章发表了是有稿费的。妈先给你出一道题:《一名高中生眼中的深圳市场》。”一听母亲让自己写文章赚稿费,印园欣来兴致了,当即接受了任务。
第二天,印园欣把自己关在房间里,开始写文章。这时,她的笔记本派上了大用场,上面详细的考察记录成了宝贵的第一手资料。第一篇游记写好后,印园欣在妈妈的指导下,投给了本市一家晚报的校园版。
一个星期后,这篇游记刊登出来了。甄爱银见自己的计划初战告捷,便鼓励女儿充分利用本次旅游积累的素材继续写下去。
尝到了投稿成功甜头的印园欣,写作的兴致更高了。一连几天,她把自己关在家里,如法炮制地写了另外两篇游记,投往本省的都市报。
十几天过去了,印园欣写的这两篇游记如石沉大海,一点音讯也没有。又一个星期过去了,仍然杳无音信。就在她感到失望的时候,邮递员给印园欣送来了一个牛皮纸信封。她急忙拆开一看,是一份厚厚的都市报,她写的两篇游记已被刊登出来。印园欣抑制不住激动的心情,尖叫起来:“妈,我的文章上省报了!”正在厨房做饭的甄爱银跑出来,与女儿紧紧拥抱在一起,共同分享成功的喜悦。
在母亲的鼓励下,印园欣再接再厉,又写了两篇介绍深圳商业的游记。这回,甄爱银施以援手,帮助女儿三易其稿。游记写好后,分别投往上海一家旅游杂志和北方一家少年杂志。
半个月后,印园欣接到了上海旅游杂志社编辑打来的电话,告知她,文章已被采用,让她多寄几张照片配合发表,并且告诉她,稿酬标准是千字300元。一听这么高的稿费,印园欣激动得跳了起来。
投稿屡屡被采用,印园欣写作的劲头更足了。
三个月后,印园欣收到的稿费有700多元,而杂志社尚未寄出的稿费还有1600元。对一名高中生来说,这可不是一个小数目。
甄爱银由衷地夸奖女儿:“我的女儿真棒!靠知识能赚钱了!”
除了鼓励女儿写文章,甄爱银还创造机会,让女儿捕捉更多的商机。
一个双休日,甄爱银带着女儿,应邀参加一个商界朋友的聚会。宴席过后,朋友们在一起闲聊时,一个在乡镇做水产生意的焦老板吐露自己的烦恼,他想到城里发展,可始终找不到好的投资项目。甄爱银把深圳那家“超级农庄”的经营情况介绍了一番,然后说:“你可以在城里开一家乡土风味的餐馆,我相信一定会有很多顾客的!现在城里人吃多了山珍海味和洋快餐,也想换换口味。依我看,如果你开这样的特色餐馆,成本会降低很多,因为你的原料是现成的。”焦老板高兴地说:“你这话有道理!这个项目可以考虑。不过,取什么名字好呢?”这时候,甄爱银侧过头,对身边的女儿说:“欣欣,你给叔叔想一个餐馆名吧。”听妈妈这样说,印园欣便开动脑筋,回想在深圳“超级农庄”的所见所闻。忽然,她灵感闪现,脱口而出:“叫‘奶奶柴火房’怎么样?”焦老板一拍大腿,高兴地叫了起来:“这个名字好极了!不错不错!就叫这个!”
两个月后,“奶奶柴火房”在鹰潭市湖西大道正式开张。甄爱银带着女儿前来为焦老板助兴。在庆贺之际,焦老板把甄爱银拉到一边,从包里掏出2000元钱塞给甄爱银,说这是“点子费”。甄爱银没有推脱,不过,她对焦老板说:“我只是出了点子,餐馆名是我女儿取的,她也应该得一半。”说着,她从焦老板的手上接过1000元钱。焦老板觉得有道理,便把另外1000元钱递给旁边的印园欣。
对于这笔意外之财,印园欣说什么也不肯接受。焦老板有点不高兴地说:“园欣,这可是你应得的策划费。如果你不要的话,那就是看不起我们乡下人!”说着,他强行把钱塞到印园欣的手里。
拿着这笔策划费,印园欣的心情久久不能平静。她做梦也想不到,自己只是把在深圳所掌握到的信息传达给别人,就能获得这么丰厚的报酬。她想,看来妈妈说的是对的,旅游不仅仅是花钱,还能赚钱哩。
再次“商旅”,母亲强化女儿的市场意识
通过深圳之行的实践,甄爱银觉得对女儿实行“商旅教育”效果显著。2009年暑假即将到来之际,甄爱银又开始为女儿策划新的“商旅”计划。这回出行的目的地,她选在浙江绍兴。
2009年7月25日,甄爱银带着女儿到达绍兴。刚一安顿下来,甄爱银就领着女儿游览了三味书屋、咸亨酒店、百草园、沈园、鲁迅纪念馆和秋瑾纪念碑等景点。
游览完景点,甄爱银又开始实施“商旅计划”了。她这次之所以要带女儿来绍兴旅游,是想让女儿了解绍兴老酒这一名牌产品的商业运作和文化。她对女儿说:“绍兴老酒名扬四海,有关绍兴酒的故事,在当地流传很广,比如‘女儿红’和‘状元红’在百姓中早已传为佳话。”
甄爱银领着女儿进了一家又一家店铺,从不同品种、不同价格、不同包装和不同的销售情况,对绍兴老酒的市场做了全面而深入的考察。
为了让女儿全面掌握绍兴老酒产供销的具体运作方式,甄爱银还带女儿前往两家酒厂进行实地考察。在考察过程中,甄爱银把自己新结识的一些商界人士介绍给女儿。
此外,印园欣对地方特色佳肴有浓厚的兴趣,对绍兴的贡瓜、霉干菜、腐乳和绍兴麻鸭等特产的制作、经营与运作进行了详细的考察,并一一做了记录。
8月3日,甄爱银与女儿结束了此次绍兴“商旅”。一回到家里,印园欣便开始构思写作游记。
不久,印园欣的一篇介绍绍兴腐乳制作工艺的文章在本市日报上发表了。一位做腐乳生意的童老板读了她的文章后,慕名找到她,想了解绍兴人是如何把腐乳生意做大的。印园欣很爽快地拿出笔记本,把自己在绍兴一家腐乳制作坊考察到的细节一一向童老板做了详细介绍,还拿出自己当时用手机拍摄下的几组流水线作业镜头展示给童老板看。
童老板大受启发,回去后成立了一个制作坊,按照印园欣提供的信息尝试着自己制作腐乳。出乎他的意料,第一批腐乳上市的当天就销售一空!接下来的几天里,童老板的制作坊生意兴隆,产品颇受消费者的青睐。
2009年10月的一天,童老板来到印园欣的家,感谢她提供的信息,让他全面掌握了绍兴制作腐乳的正宗经验,并把800元钱递到她手上,说是信息费。
不久,甄爱银一位姓阮的朋友从报纸上看了印园欣介绍绍兴老酒的文章,慕名而来。他正准备进一批绍兴老酒,想了解一些具体情况。印园欣当即向阮叔叔一五一十地介绍了绍兴老酒的情况,还当场给绍兴一家酒厂的经理打电话,给阮叔叔牵线搭桥。
2010年4月17日,阮叔叔再次来到印园欣家。他说,现在他与绍兴的那家酒厂成为联营经销伙伴,合作愉快,生意很火。随后,他给了印园欣600元的中介费。
甄爱银的“商旅教育”成绩斐然,还是一名高中生的印园欣,对旅游与赚钱相结合的方式产生了浓厚的兴趣,她准备高考后独立进行商旅实践。她信心满满地对母亲说:“我不仅要赚回旅游花费的钱,还要自己赚回上大学的学费。”听了女儿的豪言壮语,甄爱银开心地笑了,她相信女儿一定能够实现自己的诺言。
有了深圳和绍兴“商旅教育”的成功体验,甄爱银深切地感受到:现代父母对孩子的家庭教育,不能仅停留在口头上,而要结合孩子的年龄特点,提早锻炼他们对社会的适应能力。她对女儿的“商旅教育”,只是起到抛砖引玉的作用,将来的路,还要靠女儿自己去走。
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