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为实现珍珠的有效营销,本论文对长三角地区200名消费者进行了调研。运用单项选择、定格评分量表等获取了消费者对珍珠饰品礼品消费的态度并进行了列表分析与聚类分析。结果表明：65.79%的人喜欢珍珠首饰,选择珍珠首饰作为礼品送给亲朋是一种普遍行为。珍珠礼品消费态度分为三类,第一类是在性价比合适的前提下会购买珍珠作为礼品。此类占调研人数的31%;第二类认为购买珍珠作为礼品传递了一种优雅的生活方式但对购买珍珠作为礼品保持中立态度。此类占调研人数的26%;第三类对珍珠饰品适合作为礼品等一系列正面表述皆持同意态度。此类