改革开放以来，我国逐步从计划经济体制转入市场经济体制，民营经济不断发展壮大，成为我国社会主义建设中一支强大的生力军。与国有企业相比，民营企业具有市场意识强、转型快、营销机制灵活等特点，有些民营企业抓住了历史的发展机遇，快步前进，很快成为行业的领头者。然而，管理落后、不规范也是很多民营企业的通病，他们缺乏长期发展战略，没有系统的营销策划，企业决策靠老板，在一定程度上制约了企业的持续快速发展。本论文的素材LC集团即属于这种情况，虽然集团的销售额在泵行业排在前几名，但目前该集团的市场营销仍存在很多问题。LC集团核心业务是泵类产品，属于小批量定制生产的工业品，顾客是面向组织的购买者，它的生产方式、购买决策行为、渠道等相对于消费品有很大的不同，这导致了其市场营销策略的特殊性。论文从LC集团的发展历程和现状入手，描述了集团在渠道、生产能力、技术研发、品牌等方面的情况，分析诊断了集团现存的市场营销问题，笔者通过对泵业市场宏观环境和微观环境的分析，依据所学的市场营销基础理论并结合LC集团的实际情况，对集团泵产品的市场进行了细分，选择了产品的目标市场，接着在以往的营销数据基础上制定了今后的营销目标，并根据竞争战略理论选择了差异化的营销战略。在确定了营销目标和战略之后，笔者又结合服务营销、质量管理等相关学科知识以及自己在该企业的实际工作经验，为企业制定了资源营销策略(resource)、技术营销策略(technique)、全面质量营销策略(quality)及服务营销策略(service)。最后，为了能顺利实现制定的营销目标和策略，为LC集团制定了实施与控制措施，确保策划实施成功。本文通过案例策划研究，有针对性的解决LC集团在快速发展中遇到的营销问题，如：战略定位模糊、营销策略不清、利润率下滑、销售增长缓慢等，提出相应的解决方案，为LC集团决策者提供参考，希望能对LC集团的发展作出一定贡献，也给小批量定制机电设备生产厂在市场营销策略上提供一些参考，从而提高这类企业的市场营销水平。