PMMA微球是工业中不可或缺的基础原材料,被广泛应用于LCD扩散膜、LED照明、化妆品、涂料油墨、薄膜等领域。SZ公司作为唯一一家在中国大陆生产PMMA微球的外资企业,在中国市场占有率较高。但近年来,新技术、新产品不断出现,对企业现有市场的增长带来一定影响;另一方面,国家对化工企业的环保、安全要求越来越严格,使得企业生产经营成本不断攀升。面对市场增长放缓、利润下降的营销环境,企业应制定有效的市场营销策略,以指导公司的市场营销活动,为公司的可持续健康发展提高有力的保障。本文通过对国内外相关文献的梳理,结合STP理论、4P理论,采用实地调研、数据分析等方法对企业进行了深入的研究和分析。首先,通过对SZ公司所处的宏观环境、竞争环境、市场需求和顾客分析以及内部资源、能力和营销现状的分析,指出现有营销策略中存在产品定位不清晰、产品组合不合理、价格设定不灵活、渠道管理不科学、促销策略单一等问题。其次,依据STP理论进行市场细分,根据细分市场的规模、增长潜力、盈利性及与企业发展战略匹配性的分析确定目标市场,在各目标市场进行不同的市场定位。进而从产品、价格、渠道、促销四个方面提出具体策略。产品策略方面优化产品组合、加大新产品开发力度;价格策略方面实行行业差别和客户差别定价策略;渠道策略方面引入经销商考核制度;促销策略方面利用新媒体进行线上推广。最后,从客户关系维护、加强营销团队建设、建立健全考核机制等方面提出相应的保障措施,助力SZ公司在市场中取得竞争优势,促进企业持续健康发展。通过对SZ公司PMMA微球产品的市场营销策略研究,本文在市场营销策略、产品组合策略等方面给出了较为具体可行的方案,为SZ公司及同行业提供了有价值的参考,对SZ公司制定市场营销策略具有一定的借鉴和指导意义。