A公司是一家2005年在深圳成立的创业型企业。成立的3年内都只专注于VoIP行业的。其商业模式是在国内（主要是深圳地区）采购VoIP产品，并通过自己成熟的营销渠道，优秀的销售人员，把产品出售到全球各地。2005年和2006年由于市场需求的井喷，汇率等原因，给公司带来了相当大的成长和利润空间。但是由于2007年市场发展的放缓，最重要的是原来不直接销售产品到海外的供应商B直接加入竞争，让公司A丧失原有产品性价比高的优势，导致A公司丧失核心竞争力，销售额大幅下降。而从2007年开始，人民币兑美元汇率一直攀升，由于客户都以美元结算，而公司成本包括产品采购，人力资源，房租都以人民币结算，使得总成本大幅升高，企业利润大幅下降。公司的发展面临危机。　　本文通过对A公司在中国的宏观环境PEST分析、波特五力分析、企业内部资源和能力分析、SWOT分析等，分析了A公司发展战略方面的原因，并最后提供了解决思路，为客户提供附加价值，为公司提供了核心竞争力并提高公司利润率。　　本文也希望能给面临类似处境的贸易公司提供一个可供参考借鉴的案例。