近年来,随着国家政策的推动,越来越多的中国跨国企业开始积极参与全球化的浪潮,逐渐成为国际市场上的重要参与者。然而,由于外来者劣势和来源国劣势的影响,它们在获取资源和合法性方面面临极大的困难,因此,如何提高中国跨国企业在海外市场上的绩效是其面临的一个重要挑战。现有研究表明,通过提供国际扩张所需的资源,中国企业管理者在母国国内的社会关系将会对企业对外投资的区位选择、进入模式和建立模式等国际化战略产生深刻影响。但是,却很少有研究探讨管理者与东道国利益相关者建立的海外社会关系是否以及如何影响跨国企业进入东道国后的经营活动。此外,先前研究大多将管理者社会关系分为商业关系和政治关系两种,然而却忽略了存在于海外市场的一种新型社会关系——同胞关系。基于以上研究空白,本文将研究视角从“进入前”拓展至“进入后”,探讨管理者在海外市场构建的这三种社会关系对中国跨国企业的海外经营绩效产生的影响。同时,由于不同的社会关系为企业带来的资源也有所不同,因此,同胞关系与商业关系/政治关系之间是相互替代还是相互补充?这一问题也同样值得深入的探讨。此外,管理者社会关系对跨国企业海外绩效的影响可能会取决于母国与东道国的国家间关系,本研究通过区分在“一带一路”沿线国家和非“一带一路”沿线国家中,同胞关系与商业关系/政治关系的交互效应对企业海外绩效的影响程度又会有何不同,来探讨国家间关系对企业国际化战略的调节作用。研究采用实证分析法,面向中国国有企业海外子公司的高级经理收集一手调研数据,并结合权威机构发布的二手数据,运用SPSS、Amos、Stata等数据分析软件对研究假设进行检验。研究发现中国跨国企业的管理者与东道国利益相关者建立的社会关系对企业的海外经营绩效有着积极的影响,其中,同胞关系最为有效,其次是商业关系和政治关系。更为有趣的是,本研究发现同胞关系与商业关系为跨国企业提供的是相似的信息和资源,两者之间存在相互替代的关系;而同胞关系与政治关系之间则相互补充,相辅相成,共同促进跨国企业海外经营绩效的提高。此外,研究结果证实了母国与东道国国家间关系的调节作用,表明在“一带一路”沿线国家,同胞关系和政治关系之间的互补效应也会更强。不同于以往研究大多局限于母国国内的社会关系对中国跨国企业进入海外市场前的国际化战略的影响,本研究探讨了管理者与东道国利益相关者建立的社会关系将会对企业进入东道国后的海外经营绩效产生怎样的影响。通过将管理者社会关系划分为三种不同的维度,本研究探讨了它们对跨国企业海外绩效单独和共同的影响,为管理者社会关系的研究提供了一个更细致的观点。此外,本研究确定了同胞关系与商业关系/政治关系的交互效应对企业海外绩效影响的边界条件,丰富了关于“一带一路”合作如何影响中国跨国企业海外经营绩效的理解。同时,本研究还启示中国和其他新兴经济体的跨国企业的管理者,应该充分认识到社会关系在海外市场上的作用,并且,帮助他们结合企业自身的特点更好的利用社会关系,从而避免资源的浪费。