【摘 要】
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由于2020年新冠疫情在全球蔓延,使得全球互联网数字化进程加快,加速消费者由线下转为线上的消费习惯转变,电商渗透率取得进一步增长,加之中国供应链的率先复苏,跨境电商被赋予了稳外贸的更多责任。JH跨境电商公司于2018年转型为跨境零售模式,主要发力于中东地区的电子产品配件市场。随着市场竞争加大,JH跨境电商公司的营销活动开始面临巨大的压力,销量增长速度开始放缓。为此,JH跨境电商公司当下急需依据国内
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由于2020年新冠疫情在全球蔓延,使得全球互联网数字化进程加快,加速消费者由线下转为线上的消费习惯转变,电商渗透率取得进一步增长,加之中国供应链的率先复苏,跨境电商被赋予了稳外贸的更多责任。JH跨境电商公司于2018年转型为跨境零售模式,主要发力于中东地区的电子产品配件市场。随着市场竞争加大,JH跨境电商公司的营销活动开始面临巨大的压力,销量增长速度开始放缓。为此,JH跨境电商公司当下急需依据国内外市场环境的改变,对公司当前的营销策略进行合理地调整和优化,以保持或扩大销量和市场占有率。本文首先通过国内外文献对跨境电商领域进行回顾,明确了现有理论的内涵和应用方法。然后,借助深度访谈的方法和4Cs理论分析JH跨境电商公司营销策略销存在的问题和成因。之后,从内外部的环境分析入手,重新审视JH跨境电商公司所处的营销环境。最后,围绕这些问题和成因,借助STP理论和4Cs理论提出营销策略优化方案。本研究分析了实施JH跨境电商公司营销策略优化方案的计划和风险,并从组织架构、人力资源、风险管控、企业文化和资金保障等方面提出JH跨境电商公司营销策略优化方案相应的保障措施。本文对JH跨境电商公司跨境电商营销的现状进行分析,找出其中存在的问题以及产生的缘由。本研究选JH跨境电商公司为样本,对其营销策略的优化设计相应的改进方案。由此会给其带来以下益处:即能够使JH跨境电商公司的营销人员开展业务的能力提高,为使其获取更多的客户提供支持。对其正在运行的营销策略展开分析以及发现不足之后提出改善方案,以此为基础形成销售更多产品的营销策略,为其他跨境电商获取更多经济效益提供可借鉴的建议。
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