【摘 要】
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随着中国经济水平不断增长和国民生活水平的不断提高,居民收入和消费水平及国内的人均收入呈逐年上涨之势,我国的家居市场规模也在不断扩大,发展迅速。随着消费升级进入家居领域,相关企业为获得发展机遇,开始进行技术攻关来调整以往的经营方式,在此背景下,我国的家居行业开始进入大家居时代。但是当前家居行业趋于饱和,家居企业众多并且创新力较弱,产品差异化较小而且竞争趋于白热化。在这种大环境下,SNK家居要想突出重
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随着中国经济水平不断增长和国民生活水平的不断提高,居民收入和消费水平及国内的人均收入呈逐年上涨之势,我国的家居市场规模也在不断扩大,发展迅速。随着消费升级进入家居领域,相关企业为获得发展机遇,开始进行技术攻关来调整以往的经营方式,在此背景下,我国的家居行业开始进入大家居时代。但是当前家居行业趋于饱和,家居企业众多并且创新力较弱,产品差异化较小而且竞争趋于白热化。在这种大环境下,SNK家居要想突出重围并在在市场竞争中立足,必须在经营过程中妥善解决好各类阻碍。本文运用PEST分析法和波特的五力模型对SNK家居所处的宏观环境和行业环境进行分析,运用STP营销战略工具确定中高端消费市场为SNK家居的目标市场,并根据所选定的目标市场定位公司的产品和服务。在此基础上,首先根据4P理论分析SNK家居的营销现状,并找出其在四个方面存在的问题:一是产品同质化严重,二是价格偏高,三是营销渠道单一,四是促销欠缺。其次针对这四个方面存在的营销问题从产品、价格、渠道、促销等进行全面的剖析。然后再对四个方面存在的问题提出相对应的改进策略:一是加大产品研发力度,避免同质化,二是根据市场需求制定合理的定价策略,三是建立线上线下全渠道营销网络,四是加大促销力度,提升品牌知名度。最后,提出营销策略改进的保障措施。本文的研究有助于SNK家居公司改善营销策略,为企业的发展提质增效,从而提升SNK家居的核心竞争力,在激烈的市场竞争中脱颖而出。
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