【摘 要】
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随着我国改革开放的深入,传统的融资渠道限制性很强,在抵押品不足、无担保、无上市公司外壳的情况下,企业难以整合上述渠道的资金。在当前的市场需求和社会背景下,融资租赁保理业务已成为振兴我国金融业的关键融资手段之一。因此,加快对商业银行开展融资租赁保理业务的研究和探讨显得更加迫切和必要。基于此,本文以YC银行济南市分行融资租赁保理业务营销为研究背景。首先介绍了 YC银行济南市分行的融资租赁保理业务。然后
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随着我国改革开放的深入,传统的融资渠道限制性很强,在抵押品不足、无担保、无上市公司外壳的情况下,企业难以整合上述渠道的资金。在当前的市场需求和社会背景下,融资租赁保理业务已成为振兴我国金融业的关键融资手段之一。因此,加快对商业银行开展融资租赁保理业务的研究和探讨显得更加迫切和必要。基于此,本文以YC银行济南市分行融资租赁保理业务营销为研究背景。首先介绍了 YC银行济南市分行的融资租赁保理业务。然后对YC银行济南市分行融资租赁保理业务的营销环境进行了分析,并从内、外部环境以及竞争环境三方面进行了深入研究,并采用SWOT矩阵以及波特五力模型总结出了最优的营销组合策略。然后通过营销STP和7PS理论,结合YC银行济南市分行的实际经营数据和营销情况,对融资租赁保理业务进行了目标客户选择、市场细分,并进一步明确了目标客户和市场定位。然后,从产品、价格、渠道、促销、人员、过程以及有形展示7个角度,确定适合YC银行济南市分行融资租赁保理业务的营销组合策略。最后,从措施和保障两个方面对济南市YC银行融资租赁保理业务营销战略的实施进行了研究和探讨,对YC银行济南市分行融资租赁保理业务创新的不足提出了建议,加强了YC银行融资租赁保理营销活动,为融资租赁保理业务的所有参与者提供更广阔的业务营销思路,具有重要的理论与实践意义。
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