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BIM是建筑信息模型的简称，该技术将为建筑行业带来思想理念、工作方式、学习方式等多方面的转变与优化，被称为建筑行业的第二次革命。由于当前的建筑形体越来越复杂，行业对建筑质量的要求也越来也越高，与传统的建筑管理模式相比，BIM技术的应用可以使得业主、设计院、承包商、分包商、监理、供应商等所有干系人之间由原来错综复杂的沟通交流方式改变为统一从一个建筑信息模型上获取信息、共享信息、模型一致以及实体与成果一致。BIM技术在国内外的建筑行业中的应用备受关注并取得了很大的成效，特别在国内随着政府对建筑行业信息化的重视，其中上海中心等大型BIM应用项目的成功是的BIM技术逐步的得到了推广应用。对于中国的建筑设计和施工企业而言，如今是一个真正激动人心的时代，特别是随着国内各地项目数量的激增，业主、设计企业和施工企业可利用基于模型的新技术和新流程来优化设计，提升生产力、效率、质量、安全性及自身的竞争力。
BIM技术的应用市场潜力非常巨大，特别是BIM咨询行业的缺口尤为突出，L公司就是在BIM技术在建筑行业大好的应用前景的基础上着手准备发展的。首本文先通过对L公司在BIM市场、行业的分析以及定位探讨，接着通过对BIM行业发展现状以及趋势的了解，挖掘BIM技术市场发展潜力，并对发展起决定性作用的要素包括服务定位、商业模式、市场策略、财务预测、风险规避等方面进行深度分析和研究。同时利用STP理论、波特五力分析、PESTEL分析、SWOT等方法对目标市场进行了详细的分析以及战略定位，为L公司顺应环境变化，抓住BIM行业的发展机遇提供可行性的、执行性强的策略。
尽管目前BIM技术应用对建筑业有着非常重要的作用，尤其在拓展业务和改进流程上，但具备熟练使用软件和懂得BIM知识的专业人才远远不能满足市场的需求，这已成为制约建筑业向BIM技术应用推进发展的瓶颈。L公司看到了BIM咨询服务行业的空缺，结合自身条件以及已有经验不断的向BIM技术应用领域发展。本文运用相关管理分析理论，对L公司进入BIM咨询领域发展的商业模式进行了有针对性的研究，并借此机会拓宽BIM技术的应用领域、以及创新其应用模式，利用BIM技术为企业和社会创造更多的价值。
自上世纪七十年代开始，建筑行业高污染高能耗的发展模式对资源造成了极大的浪费，同时，随着建筑形体越来越复杂，行业对建筑质量的要求也越来越高，对工期以及造价控制要求越来越严格，而传统的二维图纸表达形式、施工过程中相对滞后的技术和管理水平，频繁的设计变更和错漏碰查已经无法满足当前建筑的要求。此时，建筑信息模型（简称BIM）的出现，不仅仅将会大大提升建筑业的生产力，还将为建筑行业带来思想理念、工作模式、学习方式等多方面的转变与优化，可谓建筑行业的第二次革命。
建筑信息模型是包含了创建与管理设施物理与功能特性的数字化表达的过程，过程中产生的一系列建筑信息模型作为共享的知识资源，在设施从早期概念阶段到设计、施工、运营及最终的拆除全生命周期过程中的决策提供支持。与传统管理模式相比，BIM技术的应用管理模式可以使得业主、设计院、承包商、分包商、监理、供应商等之间由原来错综复杂的交互交流联系方式改变为统一从同一个建筑信息模型里获取信息、信息共享、模型一致以及实体与成果一致。BIM技术的应用将使得建筑更贴近现实，促进建筑行业精细化，BIM将项目各方都放到了同一个平台上，对沟通、协同管理提出了更高的要求。无论是设计方、业主、施工方、监理等还是建筑师、建造师、项目经理等不仅仅只是依靠合同和会议协调，而是通过BIM技术应用进行动态、精准的精细化管理，从而加强对项目运维管理方面以及对绿色建筑要求的新工艺、新技术、新材料的低能耗的推广。
BIM技术起源于美国，随后在欧洲、亚洲等发达国家得到广泛认同和普及。当前，在发达国家和地区，BIM技术应用的行业标准制定完善，应用也相对的成熟。我国在2002年，Autodesk公司率先引入了BIM技术。但是在发展的初期，BIM技术仅仅应用在一些大型的项目或者是项目中的某一阶段，目前国内的BIM技术应用行业标准尚未完善，大部分BIM技术应用仍局限在设计单位和建筑企业BIM咨询公司的模型展示上，BIM技术在实际中的应用有限。近年来，我国相关政府部门特别是住建部对建筑工程行业信息化的重视，特别是随着北京水立方、鸟巢、杭州奥体中心、上海中心等大型项目的成功建设为BIM技术的应用推广开了一个好头。所以说，对于中国的建筑设计和施工企业而言，如今是一个真正激动人心的时代，特别是随着国内各地项目数量的激增，业主、设计企业和施工企业可利用基于模型的新技术和新流程来优化设计，提升生产力、效率、质量、安全性及自身的竞争力。
然而，尽管BIM技术的应用对建筑业有着非常重要的作用，尤其在拓展业务和改进流程上的应用，但根据目前的实际情况看来看，真正具备熟练使用软件和懂得BIM知识的专业人才远远不能满足市场的需求，这已然成为制约建筑行业向BIM技术应用推进的瓶颈。BIM技术的应用市场潜力非常巨大，特别是BIM专业咨询服务行业的缺口尤为突出，L公司就是在BIM技术在建筑行业大好的应用前景的基础上着手准备发展的。通过对该市场环境、行业发展情况的分析以及定位，对L公司进入BIM咨询行业发展的商业模式进行了深入的研究和探索。
本文首先通过对BIM技术在建筑行业应用的起源、发展历史、在国内外的发展现状和趋势，特别是BIM技术应用目前在我国的发展状况、以及BIM技术应用对全球经济乃至建筑行业革新影响进行了深入的分析研究，并从中挖掘BIM技术应用专业咨询服务的市场潜力和发展空间。
对L公司发展的商业模式进行深入的分析与探讨，首先对L公司的基本背景信息一一进行阐述，包括了公司文化架构、公司信息、企业发展目标、经营策略、组织结构图、管理团队成员组成、董事会成员和薪酬分配、人事计划，并以三年作为一个短期的发展周期着手准备相关事宜。在L公司发展的初期，核心团队成员主要是过往一起共事的搭档，这是在人员管理上的一大优势，团队合作的默契度高、丰富的BIM技术项目实施经验，大大的缩短了新建团队的磨合期。在业务开展初期，由于人员不多，组成简单，所以组织架构在短期内暂时不设首席财务官，相关的财务、人事、行政、IT将直接向首席执行官汇报，所设置的首席运营官将直接分管所有的执行部门包括销售团队、顾问团队以及市场推广部，并向首席执行官汇报。长远发展来看，根据业务发展需要，将会按照既定的组织架构执行。而且，从成立开始，公司将会实行富有弹性的扁平化管理模式，摒弃传统的金字塔式企业管理模式，从而使得决策层与执行层更好的沟通交流，加快信息传递，提高效率。
L公司的发展商业模式的核心业务是所提供的BIM技术应用专业咨询服务以及相关的运用。我们的主要服务涵盖了BIM技术软件授权销售代理、BIM技术软件实施、BIM技术应用专业咨询服务三大方面。在业务发展的初始阶段，将以与相熟的建筑软件公司合作的方式打开市场，随后不断拓展业务，重点致力于建立起整个服务流程发展的标准、调研与数据的收集、软件与服务的整合、实施与培训计划的制定、系统测试与上线。与此同时，分别制定了短期与长期的发展计划，包括市场计划、销售计划、运营计划、财务计划以及人事计划。首先合作的BIM软件是iTWO,它是全球第一款大数据5D BIM企业级解决方案。它不止是一种新技术，它代表着一种新的思维和新工作模式，推动建筑行业革新为最先进的行业。可以利用iTWO进行项目全生命周期的虚拟建造推演和实体建造管理。BIM技术应用最大的特点就是提供了一个平台，使得全员协作，进而同步无间，确保了唯一真实的数据来源。通识结合了BIM技术的可视化的功能，可以将项目的设计意图、建筑结构功能通过BIM模拟软件将施工现场的工程形象进度、施工组织设计，模拟施工方式等通过5D管理实现项目进度从传统的网络计划图、横道图等转变为动态、直观的形象表达，通过对多种施工模拟方案比较，选择最优方案。其优势是通过提前的建筑模拟可以将整个项目进度、资源质量统一管理，从而有效地降低成本、缩短工期、提高工程质量。
进入一个全新的市场，全面的市场分析是商业计划书的基本要素。通过各研究报告对国内外BIM技术实际应用情况的分析，把握市场的发展趋势，运用STP理论对BIM技术应用服务进行目标市场细分、目标市场选择以及目标市场定位，从而挖掘现有的市场发展潜力。针对竞争市场的分析，则是利用波特五力模型对整个市场的微观环境进行分析，由于BIM技术应用行业尚处于早期的发展阶段，针对BIM技术应用的专业的咨询服务更是处于起步时期，因此可知，目前的竞争环境相对来说尚且处于可控范围之内。纵观BIM技术应用服务的宏观环境，则是利用PESTEL分析模型对外部大环境中六大因素包括政治因素、经济因素、社会因素、技术因素、环境因素以及法律因素进行了详尽的分析，与此同时识别对组织的有冲击作用的力量，从而顺应环境的变化。BIM技术应用对建筑行业带来的革新，不仅仅是各大建筑商看到其发展前景，国家住建部近年来每年发布一份关于BIM技术应用的指导性文件以及各省份政府部门出台的各项政策的大力支持，是整个BIM新兴行业强而有力的后盾。
商业模式主要阐述的是商业计划中的企业如何赚钱。通过把商业模式九大模块，分别是客户细分、价值主张、渠道通路、客户关系、收入来源、核心资源、关键业务、重要合作以及成本结构之间的关系串联起来，充分地描述了L公司在BIM技术应用服务中从创造价值、传递价值到获取价值的过程。放到整个公司运营架构图中来看，这九大模块可以划分成四大职能模块，基础设施模块包括了关键业务、核心资源、重要合作是作为公司运作的基础；价值主张属于服务模块，界定了为客户提供的服务是BIM技术应用的咨询服务；客户模块则包含了客户细分、客户关系和渠道通路，描绘了将要接触和提供服务的群体；最后的财务模块由收入来源和成本结构组成，是公司日常运营的财务支撑。简而言之，我们的商业模式是提供专业专一的BIM技术应用咨询服务，为建筑企业量身定制BIM技术应用解决方案。
在这九大模块当中，将大量投入建立核心资源的组建、研究和界定我们的客户群体，并建立正确的价值主张来开展业务。尽管所有这些投入有时是非常昂贵的，但是它将支持公司所有的关键业务运营。通过渠道通路和重要合作伙伴关系进行进行更多的关键业务活动。此外，渠道通路和重要合作伙伴能更好地将BIM技术应用的咨询业务活动扩展到应用更广泛的市场。所有这些业务都将有助于公司建立起更强大的客户关系，并为长期的业务取得成功铺垫了良好的基础。公司的关键业务将通过渠道通路和重要合作伙伴关系与强大的客户关系来实现收入，而成本结构最终将支持公司作为投资以获得更高的收入。
为了将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机的结合起来，对公司内部的竞争优势、竞争劣势以及外部机会和威胁进行深入的剖析是必不可少的。利用SWOT分析法把目前BIM技术应用的市场定位锁定在SWOT矩阵的坐标图上进行分析，从而制定出相应的四大不同方向的战略组合，包括SO战略、WO战略、ST战略和WT战略，切合当前的发展实际情况，扬长避短，抓住BIM技术应用专业服务的发展机遇。综合具体的分析，可以得出，在目前的形势下，公司在SWOT坐标上处于第一象限，即在BIM技术应用市场中能获得的发展机会非常多，再加上自身的优势也并不弱，相比之下，克服外部的威胁以及自身劣势也就不困难了。
对BIM技术应用专业服务市场敏感的反应，可以刺激企业对BIM技术应用的基本市场要素进行有效的组合，为此，根据市场4P理论分析，从产品即服务、价格、渠道、促销四大基本要素进行深入的剖析，制定出满足市场和客户需求的策略，从而帮助公司获得最大利润。在此基础上，分别对第一年、第二年以及第三年的服务销售情况进行了预估。与此同时，根据目前的BIM技术应用的市场情况，对于最好的预估以及最坏的预测，做了上下20%浮动区间的预测。
财务计划是商业模式发展的血液，只有血液流通昌顺了，L公司才有可能发展起来。而对于一个将要在新兴的BIM技术应用行业中逐步发展起来的公司，一开始就拟定五年甚至十年的财务预测计划并不切实际，因此，综合自身情况分析，L公司暂时仅做短期内三年的财务计划分析，这更能真实的反应出公司实力，包括了从第一年到第三年的营业收入、固定成本、费用支出以及盈利的假定与分析，这些是开展一项新业务最基本的组成财务要素。其中对商业收入来源、运营成本的构成、资金的使用情况进行了重点分析。损益平衡分析有助于利益各方了解所提供的专业BIM技术应用咨询服务的销售量、价格与成本结构的关系，为规定价格、控制成本和其他财务决策提供可靠的依据。
投资回报计划是对投资者的承诺预测，这个回报计划，L公司也按照发展的实际情况，分为短期投资回报和长期投资回报。短期内的目标就是业务的顺利开展，以及在既定的周期内达到收支平衡。长期的目标来说，当公司业务平稳发展后，投资者的分红和公司股权的分配将会重新计划。
由于市场发展的不确定性，风险是无处不在的。风险管理在各项目实施的过程中起决定性作用。根据风险结构分析法，针对BIM技术应用专业服务行业，L公司主要从四大方面进行分析，包括从技术层面、外部因素、公司内部因素以及项目管理方面的风险分析。由于是BIM软件实施的服务，技术安全尤为重要，特别是涉及到客户数据、软件授权，因此，在信息技术的投入成本也中占据了相当大的比例。作为一个提供专业服务的公司，所提供的的服务的质量是否满足客户要求、能否按时交付成果，都会对公司的收入以及在行业的发展具有极大的影响，因此在服务质量和进度管理上的把控格外重要。外部的风险管理主要来自竞争者以及该行业市场发展的风险，市场的发展变幻莫测，新的工作模式、新的技术、新的想法不断涌现，如何顺应BIM技术应用市场的发展，需要时刻关注着市场的变化。从公司层面风险管理来看，主要把关的是资源获得与分配、以及服务输出的优先级。众所周知，BIM技术应用服务尚处于发展的初级阶段，在这方面的专业人士异常稀缺，如何为既定服务项目配备合适的足够的资源，仍然具有极大的风险。而在优先级风险管理方面，则主要实行两大风险管理策略，风险规避策略和成本效益优先策略，风险规避策略应对的是眼下最紧急最重要的风险进行分析处理，而成本效益优先风险管理则要把利益成本考虑周全。项目管理层面的风险管理主要涉及到在需求增长量的激增的时候，如何在资源最优化的情况下满足客户需求的同时协调其他项目平衡有序的进行。
本文通过对建筑行业、市场环境、BIM技术应用情况进行深入分析与研究，为看到了BIM咨询服务行业巨大的发展潜力的L公司提供可执行性的策略，并运用相关管理学上的分析理论，结合L公司自身实际条件以及已有的经验，对其进入BIM咨询领域发展的商业模式进行了有针对性的研究，并借此机会拓宽BIM技术的应用领域、以及创新其应用模式，利用BIM技术为企业和社会创造更多的价值。
BIM技术的应用市场潜力非常巨大，特别是BIM咨询行业的缺口尤为突出，L公司就是在BIM技术在建筑行业大好的应用前景的基础上着手准备发展的。首本文先通过对L公司在BIM市场、行业的分析以及定位探讨，接着通过对BIM行业发展现状以及趋势的了解，挖掘BIM技术市场发展潜力，并对发展起决定性作用的要素包括服务定位、商业模式、市场策略、财务预测、风险规避等方面进行深度分析和研究。同时利用STP理论、波特五力分析、PESTEL分析、SWOT等方法对目标市场进行了详细的分析以及战略定位，为L公司顺应环境变化，抓住BIM行业的发展机遇提供可行性的、执行性强的策略。
尽管目前BIM技术应用对建筑业有着非常重要的作用，尤其在拓展业务和改进流程上，但具备熟练使用软件和懂得BIM知识的专业人才远远不能满足市场的需求，这已成为制约建筑业向BIM技术应用推进发展的瓶颈。L公司看到了BIM咨询服务行业的空缺，结合自身条件以及已有经验不断的向BIM技术应用领域发展。本文运用相关管理分析理论，对L公司进入BIM咨询领域发展的商业模式进行了有针对性的研究，并借此机会拓宽BIM技术的应用领域、以及创新其应用模式，利用BIM技术为企业和社会创造更多的价值。
自上世纪七十年代开始，建筑行业高污染高能耗的发展模式对资源造成了极大的浪费，同时，随着建筑形体越来越复杂，行业对建筑质量的要求也越来越高，对工期以及造价控制要求越来越严格，而传统的二维图纸表达形式、施工过程中相对滞后的技术和管理水平，频繁的设计变更和错漏碰查已经无法满足当前建筑的要求。此时，建筑信息模型（简称BIM）的出现，不仅仅将会大大提升建筑业的生产力，还将为建筑行业带来思想理念、工作模式、学习方式等多方面的转变与优化，可谓建筑行业的第二次革命。
建筑信息模型是包含了创建与管理设施物理与功能特性的数字化表达的过程，过程中产生的一系列建筑信息模型作为共享的知识资源，在设施从早期概念阶段到设计、施工、运营及最终的拆除全生命周期过程中的决策提供支持。与传统管理模式相比，BIM技术的应用管理模式可以使得业主、设计院、承包商、分包商、监理、供应商等之间由原来错综复杂的交互交流联系方式改变为统一从同一个建筑信息模型里获取信息、信息共享、模型一致以及实体与成果一致。BIM技术的应用将使得建筑更贴近现实，促进建筑行业精细化，BIM将项目各方都放到了同一个平台上，对沟通、协同管理提出了更高的要求。无论是设计方、业主、施工方、监理等还是建筑师、建造师、项目经理等不仅仅只是依靠合同和会议协调，而是通过BIM技术应用进行动态、精准的精细化管理，从而加强对项目运维管理方面以及对绿色建筑要求的新工艺、新技术、新材料的低能耗的推广。
BIM技术起源于美国，随后在欧洲、亚洲等发达国家得到广泛认同和普及。当前，在发达国家和地区，BIM技术应用的行业标准制定完善，应用也相对的成熟。我国在2002年，Autodesk公司率先引入了BIM技术。但是在发展的初期，BIM技术仅仅应用在一些大型的项目或者是项目中的某一阶段，目前国内的BIM技术应用行业标准尚未完善，大部分BIM技术应用仍局限在设计单位和建筑企业BIM咨询公司的模型展示上，BIM技术在实际中的应用有限。近年来，我国相关政府部门特别是住建部对建筑工程行业信息化的重视，特别是随着北京水立方、鸟巢、杭州奥体中心、上海中心等大型项目的成功建设为BIM技术的应用推广开了一个好头。所以说，对于中国的建筑设计和施工企业而言，如今是一个真正激动人心的时代，特别是随着国内各地项目数量的激增，业主、设计企业和施工企业可利用基于模型的新技术和新流程来优化设计，提升生产力、效率、质量、安全性及自身的竞争力。
然而，尽管BIM技术的应用对建筑业有着非常重要的作用，尤其在拓展业务和改进流程上的应用，但根据目前的实际情况看来看，真正具备熟练使用软件和懂得BIM知识的专业人才远远不能满足市场的需求，这已然成为制约建筑行业向BIM技术应用推进的瓶颈。BIM技术的应用市场潜力非常巨大，特别是BIM专业咨询服务行业的缺口尤为突出，L公司就是在BIM技术在建筑行业大好的应用前景的基础上着手准备发展的。通过对该市场环境、行业发展情况的分析以及定位，对L公司进入BIM咨询行业发展的商业模式进行了深入的研究和探索。
本文首先通过对BIM技术在建筑行业应用的起源、发展历史、在国内外的发展现状和趋势，特别是BIM技术应用目前在我国的发展状况、以及BIM技术应用对全球经济乃至建筑行业革新影响进行了深入的分析研究，并从中挖掘BIM技术应用专业咨询服务的市场潜力和发展空间。
对L公司发展的商业模式进行深入的分析与探讨，首先对L公司的基本背景信息一一进行阐述，包括了公司文化架构、公司信息、企业发展目标、经营策略、组织结构图、管理团队成员组成、董事会成员和薪酬分配、人事计划，并以三年作为一个短期的发展周期着手准备相关事宜。在L公司发展的初期，核心团队成员主要是过往一起共事的搭档，这是在人员管理上的一大优势，团队合作的默契度高、丰富的BIM技术项目实施经验，大大的缩短了新建团队的磨合期。在业务开展初期，由于人员不多，组成简单，所以组织架构在短期内暂时不设首席财务官，相关的财务、人事、行政、IT将直接向首席执行官汇报，所设置的首席运营官将直接分管所有的执行部门包括销售团队、顾问团队以及市场推广部，并向首席执行官汇报。长远发展来看，根据业务发展需要，将会按照既定的组织架构执行。而且，从成立开始，公司将会实行富有弹性的扁平化管理模式，摒弃传统的金字塔式企业管理模式，从而使得决策层与执行层更好的沟通交流，加快信息传递，提高效率。
L公司的发展商业模式的核心业务是所提供的BIM技术应用专业咨询服务以及相关的运用。我们的主要服务涵盖了BIM技术软件授权销售代理、BIM技术软件实施、BIM技术应用专业咨询服务三大方面。在业务发展的初始阶段，将以与相熟的建筑软件公司合作的方式打开市场，随后不断拓展业务，重点致力于建立起整个服务流程发展的标准、调研与数据的收集、软件与服务的整合、实施与培训计划的制定、系统测试与上线。与此同时，分别制定了短期与长期的发展计划，包括市场计划、销售计划、运营计划、财务计划以及人事计划。首先合作的BIM软件是iTWO,它是全球第一款大数据5D BIM企业级解决方案。它不止是一种新技术，它代表着一种新的思维和新工作模式，推动建筑行业革新为最先进的行业。可以利用iTWO进行项目全生命周期的虚拟建造推演和实体建造管理。BIM技术应用最大的特点就是提供了一个平台，使得全员协作，进而同步无间，确保了唯一真实的数据来源。通识结合了BIM技术的可视化的功能，可以将项目的设计意图、建筑结构功能通过BIM模拟软件将施工现场的工程形象进度、施工组织设计，模拟施工方式等通过5D管理实现项目进度从传统的网络计划图、横道图等转变为动态、直观的形象表达，通过对多种施工模拟方案比较，选择最优方案。其优势是通过提前的建筑模拟可以将整个项目进度、资源质量统一管理，从而有效地降低成本、缩短工期、提高工程质量。
进入一个全新的市场，全面的市场分析是商业计划书的基本要素。通过各研究报告对国内外BIM技术实际应用情况的分析，把握市场的发展趋势，运用STP理论对BIM技术应用服务进行目标市场细分、目标市场选择以及目标市场定位，从而挖掘现有的市场发展潜力。针对竞争市场的分析，则是利用波特五力模型对整个市场的微观环境进行分析，由于BIM技术应用行业尚处于早期的发展阶段，针对BIM技术应用的专业的咨询服务更是处于起步时期，因此可知，目前的竞争环境相对来说尚且处于可控范围之内。纵观BIM技术应用服务的宏观环境，则是利用PESTEL分析模型对外部大环境中六大因素包括政治因素、经济因素、社会因素、技术因素、环境因素以及法律因素进行了详尽的分析，与此同时识别对组织的有冲击作用的力量，从而顺应环境的变化。BIM技术应用对建筑行业带来的革新，不仅仅是各大建筑商看到其发展前景，国家住建部近年来每年发布一份关于BIM技术应用的指导性文件以及各省份政府部门出台的各项政策的大力支持，是整个BIM新兴行业强而有力的后盾。
商业模式主要阐述的是商业计划中的企业如何赚钱。通过把商业模式九大模块，分别是客户细分、价值主张、渠道通路、客户关系、收入来源、核心资源、关键业务、重要合作以及成本结构之间的关系串联起来，充分地描述了L公司在BIM技术应用服务中从创造价值、传递价值到获取价值的过程。放到整个公司运营架构图中来看，这九大模块可以划分成四大职能模块，基础设施模块包括了关键业务、核心资源、重要合作是作为公司运作的基础；价值主张属于服务模块，界定了为客户提供的服务是BIM技术应用的咨询服务；客户模块则包含了客户细分、客户关系和渠道通路，描绘了将要接触和提供服务的群体；最后的财务模块由收入来源和成本结构组成，是公司日常运营的财务支撑。简而言之，我们的商业模式是提供专业专一的BIM技术应用咨询服务，为建筑企业量身定制BIM技术应用解决方案。
在这九大模块当中，将大量投入建立核心资源的组建、研究和界定我们的客户群体，并建立正确的价值主张来开展业务。尽管所有这些投入有时是非常昂贵的，但是它将支持公司所有的关键业务运营。通过渠道通路和重要合作伙伴关系进行进行更多的关键业务活动。此外，渠道通路和重要合作伙伴能更好地将BIM技术应用的咨询业务活动扩展到应用更广泛的市场。所有这些业务都将有助于公司建立起更强大的客户关系，并为长期的业务取得成功铺垫了良好的基础。公司的关键业务将通过渠道通路和重要合作伙伴关系与强大的客户关系来实现收入，而成本结构最终将支持公司作为投资以获得更高的收入。
为了将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机的结合起来，对公司内部的竞争优势、竞争劣势以及外部机会和威胁进行深入的剖析是必不可少的。利用SWOT分析法把目前BIM技术应用的市场定位锁定在SWOT矩阵的坐标图上进行分析，从而制定出相应的四大不同方向的战略组合，包括SO战略、WO战略、ST战略和WT战略，切合当前的发展实际情况，扬长避短，抓住BIM技术应用专业服务的发展机遇。综合具体的分析，可以得出，在目前的形势下，公司在SWOT坐标上处于第一象限，即在BIM技术应用市场中能获得的发展机会非常多，再加上自身的优势也并不弱，相比之下，克服外部的威胁以及自身劣势也就不困难了。
对BIM技术应用专业服务市场敏感的反应，可以刺激企业对BIM技术应用的基本市场要素进行有效的组合，为此，根据市场4P理论分析，从产品即服务、价格、渠道、促销四大基本要素进行深入的剖析，制定出满足市场和客户需求的策略，从而帮助公司获得最大利润。在此基础上，分别对第一年、第二年以及第三年的服务销售情况进行了预估。与此同时，根据目前的BIM技术应用的市场情况，对于最好的预估以及最坏的预测，做了上下20%浮动区间的预测。
财务计划是商业模式发展的血液，只有血液流通昌顺了，L公司才有可能发展起来。而对于一个将要在新兴的BIM技术应用行业中逐步发展起来的公司，一开始就拟定五年甚至十年的财务预测计划并不切实际，因此，综合自身情况分析，L公司暂时仅做短期内三年的财务计划分析，这更能真实的反应出公司实力，包括了从第一年到第三年的营业收入、固定成本、费用支出以及盈利的假定与分析，这些是开展一项新业务最基本的组成财务要素。其中对商业收入来源、运营成本的构成、资金的使用情况进行了重点分析。损益平衡分析有助于利益各方了解所提供的专业BIM技术应用咨询服务的销售量、价格与成本结构的关系，为规定价格、控制成本和其他财务决策提供可靠的依据。
投资回报计划是对投资者的承诺预测，这个回报计划，L公司也按照发展的实际情况，分为短期投资回报和长期投资回报。短期内的目标就是业务的顺利开展，以及在既定的周期内达到收支平衡。长期的目标来说，当公司业务平稳发展后，投资者的分红和公司股权的分配将会重新计划。
由于市场发展的不确定性，风险是无处不在的。风险管理在各项目实施的过程中起决定性作用。根据风险结构分析法，针对BIM技术应用专业服务行业，L公司主要从四大方面进行分析，包括从技术层面、外部因素、公司内部因素以及项目管理方面的风险分析。由于是BIM软件实施的服务，技术安全尤为重要，特别是涉及到客户数据、软件授权，因此，在信息技术的投入成本也中占据了相当大的比例。作为一个提供专业服务的公司，所提供的的服务的质量是否满足客户要求、能否按时交付成果，都会对公司的收入以及在行业的发展具有极大的影响，因此在服务质量和进度管理上的把控格外重要。外部的风险管理主要来自竞争者以及该行业市场发展的风险，市场的发展变幻莫测，新的工作模式、新的技术、新的想法不断涌现，如何顺应BIM技术应用市场的发展，需要时刻关注着市场的变化。从公司层面风险管理来看，主要把关的是资源获得与分配、以及服务输出的优先级。众所周知，BIM技术应用服务尚处于发展的初级阶段，在这方面的专业人士异常稀缺，如何为既定服务项目配备合适的足够的资源，仍然具有极大的风险。而在优先级风险管理方面，则主要实行两大风险管理策略，风险规避策略和成本效益优先策略，风险规避策略应对的是眼下最紧急最重要的风险进行分析处理，而成本效益优先风险管理则要把利益成本考虑周全。项目管理层面的风险管理主要涉及到在需求增长量的激增的时候，如何在资源最优化的情况下满足客户需求的同时协调其他项目平衡有序的进行。
本文通过对建筑行业、市场环境、BIM技术应用情况进行深入分析与研究，为看到了BIM咨询服务行业巨大的发展潜力的L公司提供可执行性的策略，并运用相关管理学上的分析理论，结合L公司自身实际条件以及已有的经验，对其进入BIM咨询领域发展的商业模式进行了有针对性的研究，并借此机会拓宽BIM技术的应用领域、以及创新其应用模式，利用BIM技术为企业和社会创造更多的价值。