保险行业在我国的重要性与日俱增,作为现代金融行业四大支柱之一,是金融行业不可或缺的部分,对促进经济发展、维持经济活力有重要作用,助力国家经济协调发展,维护社会和谐稳定发展。自改革开放以来,我国经济在革新与创新中快速发展,我国保险业在改革中兴起,打破了老牌保险公司独大的局面,后起的中小保险公司纷纷抢占市场,提高了我国保险公司的市场竞争力,加强了保险意识宣传力度。随着时代车轮的滚滚向前,保险行业在我国经济中发挥的作用愈发重要。保险公司是集资本密集型公司与人力密集型公司特点于一身,其中寿险公司更为明显,是典型的以营销为主导的人力资本密集型公司。寿险公司的核心竞争力在于营销能力和投资能力,而营销能力的载体是营销团队,拥有科学、有效、适应公司特点和市场特点的薪酬激励是打造优秀营销团队的关键。所以寿险公司关注并提升其营销团队及人员的薪酬激励水平具有十分重要的意义。社会在日新月异的发展,营销团队的需求也在与时俱进,一尘不变的薪酬激励与大多数营销人员的需求之间的距离越来越大,难以有效的调动营销人员工作积极性,营销人员“吃老本”、套取公司资源等问题越发严重。本研究以P寿险苏州分公司为研究对象,为了解决P寿险苏州分公司薪酬结构不合理、薪酬激励手段单一、长期薪酬激励匮乏等问题,结合马斯洛需要层次理论、期望目标理论、双因素理论等有关理论和前人研究成果,深入的分析了P寿险苏州分公司营销人员薪酬激励现状,通过问卷调查法,找出P寿险苏州分公司薪酬激励存在的问题,针对P寿险苏州分公司的这些问题,并结合整个保险市场环境和公司发展的要求,本研究提出了优化对策。通过上述研究工作和实例分析,帮助P寿险苏州分公司了解公司营销人员及团队现状,对公司调整现有薪酬激励方式给予参考,助力公司在今后发展中关注并推动营销人员及团队进入质量和数量并重的局面,同时也为保险行业中其他存在类似问题的公司提供借鉴。