【摘 要】
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随着社会经济的发展,国家在“十三五”时期已经提出大力发展安全、可靠、经济、先进的现代化智能配电网。配电自动化技术作为实现新型智能配电网的重要手段,其相关产品也开始大规模在配电网建设中应用。在此背景下,J公司需要通过技术创新和市场开拓策略创新,努力提升市场份额。本文以J公司作为研究对象,主要研究J公司电力自动化上海地区的市场开拓策略。运用PEST分析法、波特五力模型等方法,通过对电力自动化行业的宏观
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随着社会经济的发展,国家在“十三五”时期已经提出大力发展安全、可靠、经济、先进的现代化智能配电网。配电自动化技术作为实现新型智能配电网的重要手段,其相关产品也开始大规模在配电网建设中应用。在此背景下,J公司需要通过技术创新和市场开拓策略创新,努力提升市场份额。本文以J公司作为研究对象,主要研究J公司电力自动化上海地区的市场开拓策略。运用PEST分析法、波特五力模型等方法,通过对电力自动化行业的宏观环境、行业的发展现状及潜力,以及J公司电力自动化业务在国内和上海地区开展情况的全面分析,发掘上海市场新的商机。同时,根据J公司实际的资源和技术能力,找出现有市场开拓过程中存在的问题,以实现客户价值为切入点,通过配电自动化领域的创新技术和创新模式为市场开拓提出针对性导向,最终确定适合上海地区的且基于客户价值的市场开拓策略。本文的创新在于通过对J公司电力自动化业务在上海地区的市场开拓研究,提供了基于客户价值的电力自动化业务市场开拓策略,为J公司开拓国内其他地区市场提供参考价值,也为类似电力设备企业优化市场策略起到一定的借鉴作用。
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