中国的资本市场经历很多年的发展,可以说是从有到变强的过程,但是自从2008年金融危机之后,市场持续低迷,导致很多证券公司开始进入低佣金战,这种做法可以说是“损人不利己”。随着证券公司竞争的残酷性增加,证券市场的管理人员也意识到,持续的恶性竞争是对整个证券市场非常不利的。从2011年开始,各地区的证监会开始采取自律的方式来限制佣金战,来保护和完善当地市场,但是根本没有达到预期的效果。反而是近些年来银行业和保险业在业务方面取得了比较好的成绩,而证券公司却仍然在“固步自封”,导致证券公司的产品在品种上非常单一,而且证券公司的产品同质化非常严重,这样的后果就是导致整个证券行业的发展落后于银行和保险业。而从2013年后,整个中国经济发展一个逐步放缓的态势,中小企业面临的困难开始增多,所面临的压力也逐步增加,中小企业如何健康快速的发展,已经成为摆在中国资本市场面前的一个重大的问题。所以如何借力创新业务走出证券公司的低谷,如何让中小企业借助创兴业务发展起来,怎样让证券公司和中小企业完美的成长结合起来,并且为中小企业提供完善的金融服务,成为证券公司所要面临的一个重大问题,也是本文作者进行研究的主要目的所在。论文是先从相关营销理论着手的,对国内和国外的一些相关研究进行了系统话的研究,为后面的研究内容奠定理论基础；同时,将相关理论知识与X证券公司的实际情况相结合,可以为企业制定更加科学、可行的营销策略。论文分析了X证券公司的营销现状,然后利用数据来全面的实证分析；分析了X证券公司现在所处的状况,也介绍了X证券公司对“新三板”市场的目标营销策略。通过理论部分的着手,也为X证券公司新三板市场营销策略制定,和X证券公司新三板市场营销策略的实施保障。在新三板市场的目标营销策略中,本文先把新三板市场的概念和大体对营销的影响进行了阐述,然后对目标市场的细分、选择、定位三个方面进行研究。在“新三板”营销市场分析中,主要对目前公司现状、市场环境分析、和X证券公司目前存在的营销问题进行进一步的分析。在本文的最后X证券公司对”新三板”市场营销策略进行了制定,从X证券公司的目标营销策略、X证券公司新板市场的服务营销组合策略进行分析。