随着改革开放的深入推进,物质生活水平不断提高,人们对化妆品的需求也日益渐增,但由于可支配收入的差距,更多人只能选择那些价格不高的中低端品牌。本文研究的TS公司是河南省本土化妆品销售公司,拥有的自主品牌“DM”就是定位于中低端化妆品市场。TS公司DM品牌自诞生之日起已有六年,在经过快速发展期后,目前进入了瓶颈期,如何运用营销理论来进一步优化DM品牌化妆品的营销策略使其继续快速发展,成为TS公司现在亟待解决的问题。本文首先对TS公司DM品牌化妆品的概况和营销策略现状进行分析,依托7P营销理论,从产品、价格、渠道、促销、人员、过程、产品展示七个方面梳理企业现阶段的营销策略。然后对TS公司的营销环境进行分析,从企业的宏观环境进行PEST分析,对行业竞争环境进行五力模型分析,并结合微观环境、消费者购买行为,分析当前营销环境为TS公司DM品牌化妆品带来的机遇和风险。接着以上述分析为基础,发现TS公司DM品牌化妆品在营销策略上存在的不足,从而挖掘TS公司DM品牌化妆品现有营销策略存在产品缺乏竞争力,价格优势不明显,销售渠道整合不足,促销手段保守,营销人员专业水平不高,营销过程各自为战,以及商品展示缺乏亮点的问题,有针对性地提出TS公司营销策略优化建议。最后在营销策略优化的基础之上,从制度、人才、资金三个方面,为TS公司营销策略的优化得以顺利实施提出保障措施。本文的研究有助于TS公司应对复杂多变的市场,完善TS公司DM品牌化妆品的营销体系,使企业更好地了解市场需求,充分发挥营销理论作用,为TS公司DM品牌的发展与营销创新提供一些建设性的意见,也为国内其他类似TS公司销售模式的公司提供借鉴。