国内家电市场是竞争比较充分的市场,绝大部分常见的家电产品已经被国内企业占据,这些产品规模很大但是经济效益普遍并不高,而家电市场中新兴的拥有高附加值的品类比如洗碗机,还是以国际品牌为主。本文以西门子洗碗机市场营销策略为研究对象,从国家政策﹑经济运行﹑社会环境﹑科技进步对宏观环境进行分析;运用“五力模型”,分析洗碗机市场的同业竞争者竞争程度﹑新进入者威胁﹑替代品威胁﹑供应商和购买者议价能力,对洗碗机行业环境进行分析;通过组织管理、企业运营和市场营销维度,分析西门子洗碗机的内部环境,总结得出西门子洗碗机的优势﹑劣势,机会和威胁。通过消费者调查对西门子洗碗机进行STP分析,通过经销商访谈和顾客家访对西门子洗碗机营销策略现状进行产品﹑价格﹑渠道和沟通组合四个维度的外部市场评价。在与市场其它竞争企业的横向对比后,找出西门子洗碗机现行市场策略的不足。针对西门子洗碗机市场的不足,运用市场营销策略理论提出优化和发展建议。最后,针对提出的改进策略和发展建议,提出保障措施。运用理论合理优化营销策略,能够在短期维持西门子洗碗机的市场地位;加强供应链体系建设,能够在中期巩固和强化西门子洗碗机的竞争优势;积极参与行业标准制订,持续建立技术优势,才能实现西门子洗碗机长期稳定的发展。期望通过西门子洗碗机的案例,带给其它家电企业在市场营销活动中一些启发,实现企业和行业的共同发展。