随着我国经济增长方式的转变,金融市场的全面开放,我国市场经济逐渐走向完善,银行业的发展对支撑我国市场经济发展起到了中流砥柱的作用。中国农业发展银行（以下简称农发行）为我国唯一的农业政策性银行,成立之初,贷款客户由国家政策指定,银行产品并不需要营销,多年来一直处于无序竞争状态。但在金融业不断开放、银行业不断创新的情况下,农发行的竞争环境发生了重大变化,面临着来自多方的竞争压力。且由于国务院批复农发行改革实施总体方案,该方案提出对政策性业务及自营性业务实行分账管理、分类核算。农发行目前对于市场营销还没有操作性强的营销策略,对市场营销重视程度也不够,缺乏高效的市场营销组织架构,分销渠道单一,仅凭网点营销单一的途径,在产品促销上手段单一,产品的社会认知度不高,虽然成立多年,但是营销队伍素质一直满足不了业务发展的需要。这些都迫切需要农发行向现代农业政策性银行实现战略转型。在这一背景下,本论文通过对农发行A分行自营性信贷业务市场营销管理现状的分析研究,以A分行自营性信贷业务为剖析对象,透析其在信贷市场营销当中的自营性信贷业务营销策略,分析归纳出A分行自营性信贷业务的营销现状以及存在的问题,包括指出农发行现在的营销上存在的不足,产品同质化严重、定价方式缺乏创新、自营性信贷业务营销渠道单一、促销手段落后等。利用STP理论、4PS理论等构建农发行A分行新的自营性信贷业务市场营销模式,从而有效指导农发行A分行的自营性信贷业务市场营销管理,提升其在金融市场的竞争力。同时在完成了营销策略的设计之后,还需要从制度上进行完善,提供一定的保障,让策略能够正常的实施。通过本文的研究,对其他金融机构加强自营性信贷业务市场营销管理,构建新的自营性信贷业务市场营销管理模式有积极的借鉴作用。