当下,我国已全方位开始步入数字经济时代时代,在5G应用、大数据、区块链、物联网、人工智能场景发展十分迅猛,而云计算则是上述场景的基石。目前快速出现和发展的互联网公司,利用以上场景类的服务为政府、企业、个人三类客户提供更佳便捷和高效快速的服务,形成以场景建设搭建应用平台的建设模式,导致其中网络类业务利润被不断压缩,对通信运营商传统的基础网络和通讯业务带来更激烈的冲击。通信运营商想要在如此激烈竞争情况下保持收入规模的获得提升,则需要将云计算业务作为新的基础业务,同时在云计算业务之上叠加5G应用、大数据、区块链、物联网、人工智能场景类和基础网络的综合智能信息解决方案提供给客户,这样才能为通信运营商带来收入规模的正常增长,开辟新的利润市场。中国电信应对形势成立了天翼云,以“安全可信、云网融合、专享定制”的三大优势,为用户提供公有云,私有云,专属云,混合云,边缘云,全栈云服务,有效结合电信基础资源、网络能力优势,全面形成2+4+31+X的全国云网资源布局,发挥云网差异化优势,打造5G+云+AI新动能,符合政府单位、大中小类企业数字化转型的要求。中国电信作为全球领先的云计算服务商,建立了天翼云品牌,秉承央企使命,企业从上至下致力于成为数字经济主力军,投身科技强国伟大事业,为使用者提供安全、普惠云服务,对于增强竞争力,提升市场占有率,有着重要意义。本论文对国内外相关理论文献研究现状进行分析和总结,通过对L区已有市场的分析,对其内部存在的问题进行研究,又借助于管理学的有关理论与分析工具,分析了提高中国电信L公司云计算业务市场占有率所应采取的营销策略,并深入挖掘了其中存在的问题及其成因。首先,运用PEST分析法,多维度分析了中国电信L公司在国家政策下及属地区域云市场宏观环境。同时,对L公司在属地区域的主要竞争者和不同场景商机进行了剖析,并通过SWOT分析法指出其市场竞争的优势、劣势、机会与威胁;其次,对提升L公司云计算业务市场占有率的营销发展现状做了探讨,结合营销理论分析了L公司发展云计算业务过程中存在的实际问题,通过对L公司云计算在发展过程中出现问题的原因进行深入分析,并对出现的问题应用4Cs,STP,4P等营销理论进行研究,从产品、促销、渠道、宣传、人员管理从多维度对L公司云计算业务的营销发展策略提出了优化建议和实施保障。本论文旨在通过深入分析研究对象,为L公司的转型提供一些切实可行的指导意见,有助于企业提升市场核心竞争力和获得长远性发展。