十三五期间,药品流通行业结构调整、产业升级加快,行业规模持续扩大,但是行业发展不平衡、不充分的问题仍然存在。在十四五期间,药品流通企业还需要从多方面着手来加强自身的建设,如完善人才结构及梯队建设,重视对各岗位的培训,以及适应新型领域与业务的需求。总而言之,在未来的竞争中,销售人员将成为医药流通企业差异化竞争中的重要影响因素。而企业建立合理的考核制度,不仅可以了解销售人员在工作中的表现和效率,还可以督促员工积极工作,提升公司效益和竞争力。因此,本文以KX医药公司销售人员为研究对象,运用绩效管理理论,对现行绩效管理体系进行优化。本文通过分析目前KX医药公司销售人员绩效管理的现状,结合文献分析法、调查问卷法和案例研究的研究方法,设计调查问卷结构,选择问卷调查样本对象。通过对数据的收集、汇总和分析,发现目前KX医药公司销售人员绩效管理存在绩效计划制定不科学、实施辅导不到位、考核指标设计不合理、缺乏反馈渠道、结果运用不充分这五个问题。在此基础上,围绕绩效管理过程的五个环节,对KX医药公司销售人员的绩效管理进行整体优化,分别针对计划阶段的流程和指标、实施阶段的沟通和辅导、评估阶段的标准和周期、改进阶段的反馈和面谈、应用阶段的应用维度进行了整体优化。同时,为了保障优化后的绩效管理可以持续有效地实施,制定了组织保障、文化保障、培训机制保障和沟通机制保障四大措施。本文针对KX医药公司销售人员目前绩效管理存在的问题,提出了有针对性的整体优化设计方案。通过优化后的绩效管理方案,系统性地对销售人员进行评估和培养,促进销售人员的自身发展,进而提升销售人员的绩效,提升公司在行业中的竞争力,确保公司十四五战略规划有效落地。