随着改革开放的深入以及中国加入WTO时间的推移,中国的纺织业开始参与到激烈国际竞争当中。作为拥有比较优势的传统行业,中国纺织业具有较强的国际竞争力,在全球纺织品市场上具有一定的市场份额,在全球享有美誉。在此背景下,中国的纺织企业进一步开拓海外市场、跨国营销的愿望越来越强烈。因此,如何适应新的环境、如何制定有效的国际营销策略以及如何扩大生存空间是中国纺织企业所面临的关键问题。本文以B公司内衣面料为研究对象,以市场营销为研究内容,运用市场营销的相关理论进行研究。首先,阐述了本文的研究背景、意义、研究内容和方法,并对国内外相关文献进行了综述。其次,分析了欧洲内衣面料的市场现状。在了解内衣面料业务概况的基础上,分析公司在欧洲的营销现状,发现公司在营销策略上存在一些问题,包括缺乏营销渠道管理、缺乏针对性的产品开发、推广手段开发;然后,分析了内衣面料在欧洲的营销环境。运用PEST和SWOT分析法对欧洲内衣面料营销的宏观环境和行业环境进行分析,结合B公司内部环境,明确B公司欧洲营销的优势、劣势、机会和威胁。最后,制定了B公司的欧洲营销战略。通过市场细分,确定了欧洲的主要目标市场,制定了欧洲的整体营销战略和具体的营销组合战略。为确保既定战略的成功实施,提出了欧洲营销战略的保障措施,包括深入实施品牌本土化战略、明确部门职能和适当授权、国际化人才培养和引进,以及客户和经销商管理系统的改进。本文根据B公司欧洲市场的实际情况,结合集团的优势和劣势,提出了适合B公司欧洲市场的营销策略,以促进B公司内衣面料在欧洲市场份额的提高和利润水平的稳定增长。同时,为我国其他纺织企业制定营销策略提供参考.