销售人员是给企业带来利润的岗位，销售部门也是企业的核心部门之一，对企业的发展起着举足轻重的作用。因此，管理好销售团队，需要有一个健全的绩效考核体系。　　对销售人员的考核是一项复杂的工作，因为销售人员工作内容的复杂性，有很多量化的指标和不可量化的指标，同时，不同的行业其销售人员的销售模式是不一样的。因此，本文就以A公司为案例，剖析A公司目前执行的绩效考核办法的问题，用科学的方法设计出适用于A公司销售人员的绩效考核体系。　　刚进入A公司一年时，熟知一个从事销售岗位的同事一个月有大半个月的时间在外出差，我说他如此辛劳的付出年终肯定会有好的业绩。他说，对于销售来说，一分耕耘不意味着一份收获，但不耕耘就更没有收获。当时我不太能理解，后来时间长了，熟悉了公司销售人员绩效考核办法之后，才明白其中的道理。　　A公司成立于1991年，历经20多年的发展，在产品研发和销售方面有较为成熟的体系，但在人事管理制度上还有不完善的地方。其管理销售人员的办法仅仅凭借销售业绩，提成和奖金都与业绩挂钩，即只对销售结果进行考核，而忽略了销售人员工作态度的考察和考核后期工作能力的提升。这样的考核办法导致业绩好的销售人员只拼业绩，忽视日常工作的有效完成;而业绩差的销售人员工作积极性不高，缺少对自我能力的提升。因此，新的考核体系需要加入对销售人员工作过程的考核，一方面起到监督改善工作过程的作用，另一方面对考核结果设置绩效奖金以作为激励。多方位的考核可以使销售人员根据自己的特点，发挥优势，改善劣势，提高自身综合业务能力。　　本文将A公司的发展现状和销售人员的工作特性结合起来，用关键绩效指标法确定关键指标，利用层次分析法确定了各指标的权重，制定评分标准，最后规范了考核实施的流程和效果反馈，构建出完善的考核体系。