机械零部件制造业是中国的基础行业，决定了中国制造业的整体水平，它的发展水平直接影响到国民经济各部门技术水平和经济效益的提高。自加入WTO以来，中国正逐步成为世界制造业中心，很多欧美发达国家将机械零部件的生产向中国转移，中国已经成为欧美采购商全球直接采购的重要基地。在这个背景下催生了一大批外贸企业，很多外贸公司以此为契机转型为工贸一体化企业。处于第四次工业革命的发动期，中国以劳动力数量优势为特征的第一次人口红利渐微，企业用工成本加大。当前欧美等发达国家经济复苏乏力、保护主义盛行，导致贸易摩擦加剧，这便要求机械零配件制造企业根据不断变化的环境重新调整国际市场营销策略，在务实中不断创新，以实现企业利润最大化。
　　如何根据不断变化的市场环境，完善、发展、创新市场营销的相关工作，是一个十分有意义的研究课题。对此课题的研究将有利于指导中小企业优化其市场营销相关工作、中国企业国际市场营销能力的提升将会带动中国企业国际综合竞争力的提升。本文就是基于上述原因，对一家中小型机械零配件制造企业的出口营销策略开展研究，希望能够为此课题做出一些贡献。
　　A公司早期以外贸起家，现已发展成一家中小型铸造加工企业。因其产品从应用行业、品类用途、材料、规格等维度可细分成多种类型，因此产品定位比较模糊、营销模式主要依靠自身的直销。近年来因某一大客户订单量下滑，A公司营业收入增速缓慢。2018年以来，受中美贸易摩擦影响，A公司部分产品被征加关税，销量和利润都受到影响。在新的国际竞争形势下，如何突破A公司多年来沿用的市场营销模式，利用自身优势和资源，拓展更多的国际市场，是A公司目前迫切需要解决的问题。
　　本文以A公司机械零配件产品的国际市场营销为研究标的，结合作者在其他同种类型公司拓展国际市场业务的经验，采用文献研究方法归纳总结国内学者对国际营销和工业品营销的研究与思考，从阐述STP理论和4Ps理论出发，以A公司机械零配件产品营销为例，展开相关分析。
　　先从宏观环境、产业环境、机械零配件产品国际市场规模、中国机械行业竞争格局四个角度展开外部环境分析，得出企业利用产品质量好、技术服务完善等优势，以欧盟国家作为主要目标市场的经营战略。根据A公司机械零配件的特点提出产品多元化策略。然后，基于A公司营销现状和存在的问题，对A公司现有客户和潜在客户进行问卷调研，对客户在产品需求、购买行为、价格因素和促销影响上进行分析。接着，根据问卷调研和市场调研发现问题，结合STP理论，提出重点开发市场、重点维护市场和重点关注市场，并将A公司定位为高质量产品、产品价格适中、具有高精度加工能力供应商和阀门配件产品为特色的战略安排。最后依据4Ps理论提出A公司的产品、价格、渠道和促销策略。
　　本文研究的主要目的是为帮助A公司改进营销策略提供实证支持，为企业未来发展打好坚实基础。并希望能对国内像A公司一样的众多中小型出口企业提供借鉴和参考。