随着国家医改制度的不断完善和全民医保制度的全面推进，人们健康意识的增强，医疗预防越来越被国家卫生部门和广大民众所关注，这给中国的医疗市场迎来了前所未有的发展速度，也带给行业内大小企业千载难逢的腾飞机遇。SK疫苗(中国)有限公司-中国目前规模最大的跨国疫苗企业之一，有着丰富的行业经验，但随着国内外厂商的快速成长与发展，面对内、外部环境的不断变化，SK疫苗(中国)有限公司已经明显感觉到竞争压力的日趋加剧。在此情形下，有必要进一步明确公司所具有的优势和劣势，以及目前所面临的机遇和威胁，并能够制定出对应的营销策略，以提升公司产品市场占有率，保证公司获得持久的竞争优势，继续持续、稳定、快速地发展。 本文从SK疫苗(中国)有限公司的现状出发，以现代市场营销理论为基础，综合运用环境分析、关系营销、技术营销、客户关系管理等方面的相关原理和方法，结合笔者本人的亲身经历和实地调查，科学、系统地分析和讨论了疫苗产品的外部环境和公司的内部环境，明确指出了产业中所存在的机会与威胁以及企业所具有的优势与劣势，针对机遇和挑战，全面地提出了SK疫苗(中国)有限公司市场营销策略—以科研与创新为基础开发新产品、强化技术营销优势、整合与强化商业渠道、抓紧国家计划免疫疫苗目录的列名工作、推广医生和病人教育。