自2008年国际金融危机爆发以来,我国众多家具出口企业面临着出口困境。在国际市场需求短期内难以根本好转、贸易壁垒增多、人民币升值、制造成本上升等诸多不利因素影响下,许多家具企业纷纷转向开拓国内市场。然而开拓国内市场并非坦途,面对国内家具市场的激烈竞争,要成功开拓国内家具市场,对于缺乏品牌、国内渠道等资源的外销型企业来说是个挑战,这将考验着一个企业的综合竞争力。与此同时,新时代人民群众日益增长的美好生活需要以及高质量发展的宏观环境,也可能为多年来在国际市场上锤炼出具有品质、技术标准等优势的外销型家具企业创造发展机会。怎样扬长避短,顺利回归并打开国内市场,这是目前许多外销型家具企业面临要迫切解决的问题。X家具公司是家典型的外销型家具企业,在我国加入世贸组织以来,抓住了国外新兴市场家具强劲需求的机遇,获得了快速发展。但金融危机爆发后,公司也陷入了无奈的外销困境,亟需开拓国内家具市场,促进公司可持续发展。基于此,本论文以X家具公司为研究对象,结合X家具公司的实际情况,利用市场营销理论和工具,对其开拓国内市场进行营销案例研究。论文介绍了X家具公司的经营概况,分析了X家具公司所面临的外销困境,并说明了X家具公司开拓国内市场的决策背景及战略意义。论文对X家具公司的内外部环境展开了分析,从我国宏观环境和家具行业竞争结构外部环境中归纳整理了存在的机遇与威胁,同时,也梳理了公司内部资源能力的内部优势与劣势。然后综合内外部环境中各关键因素,运用SWOT矩阵分析工具,提出了公司以产品品质、技术标准等优势为开拓国内市场利器,克服品牌建设、分销渠道、促销方面短板的国内市场营销战略方向,为制定符合X家具公司的国内市场营销策略打下基础。论文运用STP理论,对国内民用家具市场做市场细分,找准X家具公司的目标市场并明确其市场定位。最后,以4PS理论为指导,为X家具公司设计了产品策略、品牌策略、渠道策略、价格策略以及促销策略的营销组合方案,以推动其顺利开拓国内市场,实现公司营销模式的蜕变,迈向可持续发展之路。同时,为了公司营销策略顺利地实施,提出了转变营销观念、构建完善的营销组织机构、加强企业文化建设,吸引优秀人才保障措施。