企业在市场竞争中生存并站稳脚跟必须要有足够的资金流动起来,只有这样才能采购货品组织营销,使相应部门协调运行。而只有销售才能保证有效的资金流动,带动各部门协调发展,建立信息化的销售管理子系统,通过信息的采集、存储、处理进行科学的集中式数据处理,辅助决策,并通过信息影响整个组织的功能,提高各个部门的工作效率。销售管理子系统的总体要求是以销售信息管理为重点,充分考虑到可预见的变化,使销售管理系统具有先进性、实用性、实时性、集成性,用户界面好,可扩充性强,易于维护,文档标准规范等特点。对客户销售单信息、付款情况、并对客户销售单的执行状况进行跟踪。本文所研究的销售管理子系统是针对某企业而设计,力求适合该企业的特点,按需设计,搭建一个管理流程合理的、稳定的、安全的ERP销售管理子系统,成为企业进行营销管理及决策的平台工具。本文首先介绍了销售管理子系统的课题背景和课题内容,以及本人在本课题中所承担的工作。根据某企业实际需求,对企业业务流程进行梳理及分析,进而对系统进行功能分析,确定了系统的主要功能点,对客户管理、超信用额度控制、缺货控制及锁定库存等功能等进行了详细的功能阐述。在系统设计阶段,根据功能分析的结论,构建系统功能模块,主要包括：客户管理、销售管理、补货管理模块。以系统功能数据设计的成果为基础,构建数据模型,描述数据库的数据结构设计,以及部分模块的功能详细设计。最后对本人工作做了总结,并对今后工作做出展望。通过实际使用,该系统有快捷方便、安全性能好、维护简便的特点,对于开发其它销售管理子系统提供了参考和借鉴。