医药行业是一个高新科技含量、集约化、国际化程度很高的产业,也是一个高投入、高收益的产业,在我国经济发展中占有举足轻重的地位,被人们誉为“永远的朝阳产业”。近年来,随着医药体制的改革、医药行业环境的变化,医药市场竞争更趋激烈化。传统的医药市场营销理念和营销战略已不能适应目前市场的变化。新的营销理念和营销战略已成为医药企业发展的重要环节。这也是本文研究的重点。本论文以营销基础理论及分析方法为依据,从研究的背景意义及有关概念入手,对医药行业现状、行业环境、行业竞争情况进行深入研究分析,并运用SWOT分析工具提出BI制药公司市场营销中存在的主要问题,根据不同因素对市场进行细分、选择目标市场以及市场定位。在综合以上分析结果后,借鉴和运用发达国家的现代营销管理理论和经验,结合中国医药市场的实际现状及BI公司营销实际现状,提出BI制药公司开拓云南市场的营销策略和实施方案。本论文通过对BI制药公司开拓云南市场的营销战略进行深入科学研究,以解决现实市场中BI公司营销方面存在的问题,针对性和实用性强,对BI公司获得持续的竞争优势,具有很强的现实指导意义,同时对类似成长发展中的制药公司也有一定的借鉴和帮助。