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2014年我国寿险业规模保费收入约为12700亿元,同比增长18.15%,寿险行业保费净增加1959亿元,真正实现了爆发式增长。保险行业总资产年度同比增长17.5%,而同期中国GDP增长7.4%。我国寿险市场上竞争主体增加到71家,市场竞争日益激烈,经营风格逐渐分化。作为成长型中小寿险公司的H寿险公司,现有绩效奖金激励方案不能够起到激励的目的,比如年度绩效奖金与公司战略脱节,规范化程度不高,考核指标滞后等问题,面对行业的高速成长和激烈竞争,建立适合自身经营特点的管理工具尤为迫切。本文研究的目的是寻找