相比大型房地产企业,中小房地产企业由于在资金实力、开发经历、市场影响力和品牌知名度等多方面的不足,销售受到很大程度的限制,这使得中小房地产企业在当前激烈的市场竞争中处于及其不利的位置,良好的营销管理对中小房地产企业的生存将起到至关重要的作用。因此,对中小房地产项目进行全面的分析,提出合理的营销策略和适当的营销创新成为决定该类企业生死存亡的必然要求。论文运用市场营销学、管理学、运筹学的相关理论,分析了中小房地产企业的特点和常用营销手段,围绕降低市场风险和充分发挥资本的时间价值这两个核心,提出了中小房地产项目的最佳销售速度是与工程建设保持一致的思想,并以“印象·首日封”这一典型中小房地产项目的营销情况作为案例,从市场调研入手,在详细分析了项目的环境、特点、竞争对手和客户需求的基础上,为项目制定了合理的产品和定价策略,进行了全面的质量营销,把营销贯穿在市场调研、产品研发和制造全过程,使产品不但满足不同层次的目标客户需求,而且还不断提高顾客的满意度。全程营销的思想指导了房地产项目每一环节的实践过程,使得该项目在短时间内取得了良好的销售业绩,实现了利润的最快化和最大化,达到了良好的效果。通过对“印象·首日封”项目营销的分析和研究,能为同类企业的营销实践起到一定的参考和借鉴作用。