随着中国经济的发展、人均收入的提高、生活方式的转变,人们对彰显个性的运动休闲产品的追求不断提升,这让以哈雷重型摩托车为代表的休闲类产品厂商看到了中国市场的巨大增长潜力。哈雷摩托车公司于1903年诞生于美国,在2005年正式登陆中国市场,通过授权经销商销售哈雷摩托车、摩托车零部件、摩托车服饰并推广其重型摩托车休闲生活方式。目前,哈雷已成为中国重型摩托车市场的领导者,但尽管如此,哈雷摩托车在中国市场上仍面临着诸多挑战。本论文通过对重型摩托车市场的PEST分析(政治,经济,社会,技术),五力分析(主要竞争者,潜在入侵者,可能替代者,供应商,购买者),以及哈雷的客户类型分析(成熟富有男士,年轻有为男士,时尚女性),并结合STP理论(市场细分,目标市场,产品定位),客户体验和品牌社群等理论提出哈雷摩托车在中国市场上的4P营销策略(产品,价格,渠道,促销),以解决其所面临的营销难题,即:如何提升哈雷品牌与普通消费者的关联度,如何结合哈雷生活方式并通过数字营销与消费者进行沟通,如何从众多竞争对手中赢得经销商网络发展和销售增长的竞争,以及如何通过哈雷骑行文化改变普通民众对摩托车的传统不佳印象等。