医疗器械行业已经成为整个医药行业的重要组成部分,随着全球经济的快速发展,医械行业已然成为全球成长最快速、最活跃的国际化产业之一。中国在经历了改革开放政策、加入世贸组织后,经济更是得到前所未有的发展,外资医械企业也把握住机会,纷纷进入中国市场,整个医械市场百家争鸣,竞争激烈。作为外资企业,制定出创新型和有效性的市场营销策略,以以满足国内市场的快速变化以及越发个性化的客户需求,已然成为各大医疗器械公司获取市场份额的关键因素。作为生产和销售眼科高值耗材的A公司,已在国内销售其产品人工晶状体产品多年,公司紧贴政策,把握市场机遇,未雨绸缪,不断应对市场变化,作迅速反应,同时对企业的营销策略作出快速调整,已成为A公司最重要的战略方向。本文对A公司人工晶状体产品的营销策略作了研究,特别是在政策不断更改、产品日益同质化的情况下依托A公司现有的市场模式下,如何做好市场定位和市场细分、管理客户关系,重新建立品牌营销力,以及对如何进行创新的市场活动进行了探讨。本文主要内容共分为五个部分.首先是描述了眼科高值耗材和A公司人工晶状体产品的行业背景。其次是对作者所在的A公司以及A公司人工晶状体产品所处的行业环境结合理论做出分析,加以阐述。第三部分介绍了A公司的情况和组织架构、产品发展。第四部分对A公司人工晶状体产品目前所面临的竞争环境和营销现状进行总结和归纳,从市场细分、目标市场、市场定位、营销组合四方面进行了分析。第五部分对A公司人工晶状体产品的市场营销问题的原因做了探讨,重点分析了市场细分,市场定位、产品线管理、价格策略、促销方式等方面。第六部分是对A公司人工晶状体产品的提出优化策略,提出问题的解决方案。通过对带量采购、市场竞争等角度进行判断,提出一些新方法,新思路。从市场营销角度出发,重点研究建立品牌,维护客户关系的方法,同时对通过创新性营销,数字化营销、普及患者教育,培育潜在市场进行了探讨。本文致力于通过对A公司人工晶状体产品的分析和总结,通过运用市场营销的相关理论,试图寻找到有助于在国家医改背景下,医用高值耗材有效合适的营销策略。