随着我国经济的快速发展和金融市场的全面放开,中国的居民财富水平不断提升,富裕人群得到快速壮大,国内商业银行也发现了私人银行财富管理市场的机会,纷纷涉足私人银行业务这片广阔蓝海中。国外私人银行经过几百年的发展已经相对成熟,相较于国外而言中国的私人银行业务仍处于初期发展阶段,各项法律法规制度不够健全,金融机构数量不断增加,但普遍管理运营不够成熟,国内私人银行业发展正面临前所未有的机会和挑战,分析研究国内私人银行业务发展具有重要的现实意义。本文结合国内外私人银行相关研究资料,深入研究了国内私人银行业规模体量最大的工商银行分支机构Y分行的私人银行业务发展情况,运用SWOT方法分析其所处的营销环境,探讨其当前具备的优劣势及未来的发展机会和威胁挑战。同时针对当前的业务的现状和营销策略中存在的问题,借鉴国内外私人银行发展成熟的瑞银、花旗、招行、建行等同业的经验方法,从产品体系、定价策略、拓客渠道、促销策略、过程管理、人员队伍建设、品牌形象建设等方面为工商银行Y分行提供了具有实践意义的营销策略优化措施。其次针对文章得出的营销策略优化建议,探讨了策略实施的保障措施,从风控制度、人员保障、技术保障三方面进行了说明。通过本文的研究,以期对工行Y分行如何更好地发展私人银行业务、提升市场占有率提供一些新的思路和建议,并为同业机构提供参考和借鉴。