【摘 要】
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我国是汽车大国,但汽车后市场仍处于初级阶段,低端产品占据着大部分的市场份额,随着汽车工业的发展,汽车后市场也在不断发展。汽车维修设备的高端品牌均来自欧美,如何在中国这个巨大且初级的汽车后市场发挥自身优势,持续发展,对各外资品牌有有着重要意义。在整个研究过程中,最核心的问题是,如何在激烈的竞争环境中,找到符合公司现状的汽车维修设备产品的市场营销策略的优化方案。在中国这个巨大的市场,外资G公司在中国市
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我国是汽车大国,但汽车后市场仍处于初级阶段,低端产品占据着大部分的市场份额,随着汽车工业的发展,汽车后市场也在不断发展。汽车维修设备的高端品牌均来自欧美,如何在中国这个巨大且初级的汽车后市场发挥自身优势,持续发展,对各外资品牌有有着重要意义。在整个研究过程中,最核心的问题是,如何在激烈的竞争环境中,找到符合公司现状的汽车维修设备产品的市场营销策略的优化方案。在中国这个巨大的市场,外资G公司在中国市场的销售额自2016年起逐渐减少,说明G公司的营销策略存在着一定的问题。本文立足于市场营销理论及企业战略管理理论基础,研究汽车维修设备产品的现有环境和现有市场营销策略,基于G公司的客观情况,用波特五力模型对现有环境进行分析,用BCG矩阵以行业主要竞争对手为标杆,来对产品市场业务表现情况进行分析,通过分析来找到其存在的问题和原因,最后基于4Ps理论,从产品、价格、渠道和推广方面提出市场营销策略的可实施的优化建议,以期提高产品销量,帮助企业走出产品销量下降的瓶颈。外资品牌在中国发展,需要根据市场的变化,结合自身特点,充分发挥自身产品优势,不断完善营销渠道,重视服务体验和品牌传播,才能有所突破。本文对有着类似问题的外资企业有一定的借鉴意义。
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