目前白酒行业在历经30年的周期性扩容后,整个行业进入了存量竞争的时代。近几年,白酒行业销量和规模以上白酒企业数量均在逐年下降。究其原因,人口老龄化的加剧以及消费者健康观念的提升,大多数消费者都理性饮酒,追求更高品质的白酒。年轻消费者对于酒水的选择多样化和消费习惯的改变,都使得白酒消费总量在未来较长时期处于下降通道。然而,在白酒行业如此竞争的时代,W公司的传统营销策略,使得W公司的发展遇到了阻力。因此,本文基于4P营销策略理论,根据公司实际营销情况展开研究,旨在为W公司营销策略方案的制定提出意见。本文首先对W公司内部环境和外部环境进行全面深入剖析。其次,通过对公司内部人员、经销商、核心终端进行深度访谈,整理了各层级人员对W公司营销问题提出的建议和意见,运用4Ps营销理论,全面剖析W公司营销策略存在的问题和成因,最后结合国内外的先进经验和做法,基于4Ps营销理论,为W公司提出了营销策略的对策。在产品策略方面,提高公司的防伪技术和手段,实现产品的数字化营销,同时针对消费升级时代的年轻消费群体,开发时尚、个性化的产品;在价格策略方面,规范渠道价格体系和加强渠道价格管控,优化价位带品牌布局,开发一款中低价位的产品,巩固中高端和次高端产品价格带地位,并将W春作为主推产品;在渠道策略方面,优化升级线下渠道,深耕运营线上渠道,同时将公司传统的经销模式向全渠道经销模式转变,推动全渠道融合协同发展;在促销策略方面,改变传统的促销方式,优化广告宣传策略,丰富促销方式,提高促销费用的投入,利用数字化营销方式,提高消费者活动的多样化形式,加强消费者培育与体验。最后,从制度保障、组织保障、人才保障、技术保障等方面支撑W公司营销策略优化方案的实施。本文对W公司白酒营销策略做了针对性的研究,文中的相关建议有助于W公司营销水平的提高,同时对其他同类型白酒企业寻求新的增长点起到了推动作用。其次,探索消费升级和数字化变革时代背景下的市场营销策略新理念,从营销实践中摸索更多具有实践意义的营销理论,为其他初创型企业建立一个优秀的案例模板,为更多的企业提供制定营销策略方案的经验。