随着全球经济一体化日益发展,国际市场竞争形势越来越严峻,这为中国企业提出了更高的要求,并且中国企业势必要走国际化经营之路。石化设备市场在中国逐渐形成多层次、多元化的体系,受内外环境因素影响,尤其是在近期全球新冠疫情大流行的背景下,很多行业都受到了影响,但其实也是挑战和机遇,因为石化装备行业的上游项目大多停工,对下游行业的影响是相当的。对于身处石油装备制造行业的兰石集团来说,经历了68年的发展与改革,经过激烈的市场竞争,公司的研发和制造能力均处于国内领先地位。在国内市场竞争激烈、市场份额相对固定的前提下,集团从进一步增长和可持续发展的角度出发,提出了国际化经营战略。正确有效的海外营销战略是其在国际市场的拓展、在全球市场的成功实施和运作的关键。本文选择兰石国际工程公司作为研究样本,阐述了与现代市场营销相关的理论,分析了国际石化装备市场特征,将理论与实践结合在一起,运用比较分析、实证分析等方法,提出了与兰石国际工程公司实际情况相适应的海外市场营销组合策略,本文研究成果对指导我国石油装备企业实现“中国制造2025”战略具有一定的积极作用。本文首先总结了营销的相关理论,对兰石国际工程公司的营销现状进行了深入分析,发现存在的问题;其次,应用PEST分析法、波特五力模型以及SWOT分析法针对兰石国际工程公司所面临的海外营销内外部环境做出分析,明确自身优势与劣势,确定了机会和威胁;第三,利用STP理论对公司海外市场进行细分,分析了公司海外市场营销的目标市场和定位。最后,运用4Ps营销组合理论为指导,提出了科学合理的营销战略以及行之有效的营销组合策略和与之相适应的多种配套设施。