A公司是在T省内负责内窥镜销售、维修和提供用户支持的企业。消化内镜系列产品为A公司主力产品,分为设备和耗材两大板块。省内A公司设备类产品占有70%以上市场,耗材类产品市场占有约30%。过去一直销售业绩良好,但近年两个销售年度随着外部环境的变化,公司出现后劲乏力,增速放缓,产品销售不平衡加大现象。而国内消化内镜系列产品市场日益受到国外各大厂商重视,国产内窥镜开始稳步崛起,可以预计未来市场竞争将更加激烈,销售压力增大。在这样的环境下,A公司要继续保持省内行业领先品牌的位置,需要稳定原有市场份额,寻找内镜设备的新客户,同时抓住机会,扭转在耗材等弱势产品销售萎缩的局面。对A公司现有的营销策略进行调整、优化也就势在必行。本文以A公司作为研究对象,针对该公司的消化内镜系列产品营销展开研究。首先,本文简要地陈述了选题的意义、背景,对国内外在该领域的相关研究文献进行了梳理综述,概括了本文的研究内容及思路;其次本文分析了A公司进行消化内镜系列产品营销的内部环境、外部宏观环境、外部微观环境,调查了消化内镜客户的需求;然后结合公司现状,从产品、价格、渠道、促销四个维度出发,发现营销策略中不足。综合环境、客户、公司自身营销因素分析得出结论,基于4P理论,提出适用于在现有市场条件下,消化内镜系列产品的营销优化建议。最后从岗位设置、机构架构调整、技术保障等方面,提出了促进营销策略优化措施落地的保障性举措。本文采用了“提出问题、分析问题、解决问题”的逻辑思路,通过分析A公司消化内镜系列产品营销策略现状及存在的问题,提出营销优化建议,希望能够为该公司消化内镜系列产品营销工作提供相应的思路,同时它也可以为医疗行业其他分公司优化自身产品营销策略,提供借鉴和参考。