【摘 要】
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随着中国经济的发展和人民生活水平的不断提高,人们对于家电设备的需求也在不断增加,无论是家电的质量,还是家电的品类,人们都有了更高的要求。人们对于家电消费,也从以往的“将就”转变成为了如今的“讲究”。在这高速增长的需求环境下,高质量的家电产品更易获得消费者的青睐。在家电制造业中,焊接技术水平的高低将从一定程度上影响着家电质量的高低和耗能的多少。先进成熟的焊接技术,能将零部件更好的衔接在一起,从而提高
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随着中国经济的发展和人民生活水平的不断提高,人们对于家电设备的需求也在不断增加,无论是家电的质量,还是家电的品类,人们都有了更高的要求。人们对于家电消费,也从以往的“将就”转变成为了如今的“讲究”。在这高速增长的需求环境下,高质量的家电产品更易获得消费者的青睐。在家电制造业中,焊接技术水平的高低将从一定程度上影响着家电质量的高低和耗能的多少。先进成熟的焊接技术,能将零部件更好的衔接在一起,从而提高家电质量,延长家电的使用寿命,同时达到节能环保的目的。本文将以HL公司家电行业的焊机设备为例,采用“自下而上”的营销决策方式。首先通过相关文献介绍焊机设备研究现状;其次是分析HL公司的营销现状和营销环境,通过对外部环境分析、行业环境分析、竞争者分析、客户需求分析和企业内部资源分析,并借助PEST、SWOT、波特五力模型等分析工具梳理其所处营销环境,找出最适合HL公司的营销战略;第三,通过利用HL公司近几年的客户订单数据,运用RFM模型对客户行为进行分析,进而对客户进行了细分,从而得到客户价值分群。最后通过STP、4Ps等分析工具详细分析目前的问题和成因及优化建议,最终找出与HL公司当前情况最符合的营销优化建议。此外,本文的研究内容与方法对HL公司其他行业产品、同行业的其他公司都具有参考价值。
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