进入5G时代的通信市场,因宏观环境、行业竞争形势、市场环境的快速变化,通信运营企业在经营上面临着巨大的压力,其营销渠道特别是线下渠道效能不高、生存状态堪忧。中卫联通公司作为区域通信行业内的市场“跟随者”,企业传统业务整体运营情况及渠道盈利状况均不理想。如何实现分销渠道效能提升、如何促进分销渠道走出发展困境?本论文通过研究中卫联通公司分销策略,旨在探索企业在数字化转型（数字化服务、数字化获客、数字化运营）的大背景下,中卫联通公司在区域市场竞争中如何结合自身实际,寻找出一条适合企业自身发展的分销策略。首先论文介绍了研究的背景、意义,结合国内外通信行业理论研究现状,确定本文的研究思路,然后从分销策略、渠道管理方面对本文涉及的相关理论进行阐述。其次在分析中卫联通公司分销策略现状的基础上,分析中卫联通公司分销策略在当前环境下存在的问题,立足实际问题,针对中卫联通公司分销策略总结四项举措:一是建立线上线下一体化的渠道新架构,全方位多角度多层次增加分销渠道用户接触点;二是建立1+N+n的渠道生态新模式,通过分销渠道生态化建设实现渠道盈利模式转型;三是利用4G手机换购5G手机热潮以及智能家居家电的推广探索与厂商型渠道合作的新模式;四是面向用户市场的发展需要,建设及复用平台型、流量型、服务型触点。再次结合中卫联通公司分销渠道结构的调整从中间商的选择、中间商的激励、中间商的评估三个方面提出中卫联通公司渠道管理的改进建议。最后结合改进建议,为了确保策略的有效实施落地,论文从制度保障、团队保障、组织保障三个方面确保中卫联通公司分销策略的实施以及最终结果的保障。通过分销渠道结构的调整、渠道管理制度的改进、各项举措的百分百落地实施,从而适应公司数字化转型的需要,在分销策略层面提升经营管理水平,促进企业高效规模发展。