近年来,随着中美贸易摩擦的加剧和全球经济低迷,民营背景的制造企业需要面对竞争白热化的市场环境。波动性的买方市场需求和激烈的行业竞争挤压着民营企业的生存空间,随着市场竞争激烈度的增长,公司对自身营销渠道提出更为严苛的要求,不仅要求该渠道具有可控性,而且要随时根据市场的变化调整渠道策略。民营背景的制造企业要在残酷的竞争中生存下来,必须随时关注企业发展中遇到的问题,遇到问题及时对症下药,调整企业发展方向,让公司在竞争的红海中求得生机。JP蓄电池有限公司成立于2008年,拥有10多年的汽车电池的设计生产经验,主要业务为汽车蓄电池的设计、生产和营销,产品目前主要出口东欧、中东和非洲。在贸易摩擦和行业竞争加剧的今天,公司在南非市场面临着激烈的市场竞争,如何加强渠道的建设和管理成为企业发展的关键。本论文将JP蓄电池有限公司作为研究对象,采用案例研究法,讲述JP蓄电池有限公司在南非市场发展中面临的大渠道商威胁、直销和分销的冲突、渠道激励缺失这一波三折,并最终完成渠道的重新构建实现市场份额增加这一案例。同时本文对国内外关于渠道权力理论、渠道冲突管理理论、渠道激励理论等文献的收集,从分析JP公司遇到的三个管理事件入手,运用营销渠道相关理论为企业的决策提供理论依据,同时为企业后续发展提供切实可行的建议。通过本论文的研究,不仅为JP蓄电池有限公司发展过程中的决策找到了理论依据,也为企业今后的发展提供了思路,同时本论文的研究结果也为民营背景的蓄电池制造企业的海外渠道构建提供参考价值。