随着中国经济的飞速发展，跨国快速消费品公司正在将越来越多的目光投向中国市场。而中国作为全球潜力最大的新兴消费品市场也吸引了众多的大型快速消费品跨国公司。作为充分竞争行业，快速消费品市场在保持着高于GDP增长的发展速度，国际与国内厂商在进行着白热化的竞争。反应在终端市场上，价格战盛行，有的企业为了短期销售目标，把大部分企业成本放在了价格促销上。毫无节制的促销一方面蚕食了企业的利润，给企业持续发展带来危机。另一方面市场对促销有着充分的需求，很多厂商的促销活动缺乏有效性，出现为了促销而促销的情况，促销活动的真正效力并没有发挥出来。面对激烈的竞争环境，我国快速消费品企业应该如何选择适合的促销方式，如何使促销系统化，使促销有效，短期能提高企业销量，中长期能积累更多品牌资产，是摆在我们面前的一个非常重要的课题。　　目前，快速消费品厂商面临着维持市场优势地位和保持高速成长的双重挑战。促销恰恰是企业在终端市场实现这两大目标的最佳利器。促销能否达实现战略目标，就要依赖促销有效性。促销有效性是4P营销组合策略中Promotion的重要领域。对促销有效性的研究也能够不断丰富4P营销组合理论。本文从实证角度研究，分析了快速消费品企业如何通过企业内外部环境分析，进行促销管理机制构建，基于对消费者的洞察进行促销设计，明确促销目的和促销机制，并建立月度、季度和年度的促销规划，每次促销之后要对促销进行评估。然后通过组织结构的重建和革新来保障促销体系稳定运行。最终把终端价格战升级到有效的终端促销，把短期销量和长期品牌资产建设结合起来。佳美公司的案例说明，快速消费品公司深陷于价格战漩涡是可以通过一系列创新和调整，从低级的价格战走向高级的有效品牌促销的。