随着建筑市场的高速发展和迅速成熟,预埋技术的广泛使用已成为建筑行业精细化和现代化的必然趋势。作为预埋技术的一个全新领域,预埋槽产品市场必将随着建筑市场的进步而蓬勃发展起来。本文以正在转型并打算进入预埋槽市场的ZH公司为例,首先运用PEST、波特五力模型等工具对公司内外部环境进行了全面细致的分析。在此基础上,运用SWOT分析得出公司“克服自身劣势,并充分利用市场机会”的营销战略。然后运用STP理论,为ZH公司预埋槽产品重新选择目标市场——地铁市场及地下综合管廊市场,并定位公司产品为“核安全级别的国产优质产品”。之后在新的目标市场及市场定位条件下,分析ZH公司现行营销策略的现状和问题,利用4Ps理论框架对其提出营销策略改进建议。并对这一营销策略的具体实施保障从组织机构、人力资源及财务三方面进行讨论。本文通过此课题研究,结合ZH公司实际制定出一套符合企业特点,顺应市场需求的完善的市场营销策略,为ZH公司从核工业单一的市场向核工业与民用市场多市场经营的公司战略提供核心助力。同时,为准备进入预埋槽市场的企业带来一定的启发。