5G商用时间预计比原计划时间提前,2019年会在中国国内进行5G试商用,2020年正式商用。通信技术的变革会带来手机产品的新一轮的更新换代,消费者想要使用5G网络带来的便利,则必须更换5G手机。vivo手机近年来通过多渠道广告宣传提升品牌知名度,并通过销售渠道下沉,走进广大乡镇农村市场布局销售网点并做出了一番成绩。vivo手机通过精准的市场细分、确定目标市场和自身的市场定位获得了巨大的成果。笔者选取vivo手机全国代理体系中业绩排名前列并具有代表性的广西总代理,结合目前智能手机的现状与未来发展趋势,对该企业市场营销策略和渠道拓展方式进行深入调查研究。在5G重要技术变革期间,分析市场营销策略对手机厂商抢占市场份额的重要作用,希望能为其他国产手机厂商的营销活动提供一定的参考。本文先以国内外研究现状与相关市场营销理论阐述vivo手机广西市场营销现状及问题。再运用相关分析工具对vivo手机广西市场营销环境进行分析,使用PEST对宏观环境进行分析,使用SWOT分析vivo手机优势、劣势、威胁、机会等方面,通过购买者行为、竞争者与营销中介等方面对研究对象所处微观环境进行分析。再次运用STP策略对市场进行分类,明确市场选择与市场定位,运用4P结合4C理论结合提出vivo手机广西市场营销策略建议。最后通过以上分析给出优化组织体系,加强企业文化打造,完善人才招聘、培养、挽留制度,鼓励下级代理商内部创新,建立科学的客户管理体系,树立危机意识等六点vivo手机营销策略的实施保障。