绩效考核体系在企业人力资源管理中有着举足轻重的地位。作为企业加强内部管理、鼓舞职工工作热情的重要手段,应当发挥其“指挥棒”、“风向标”以及“助推器”的作用。受益于“中国制造2025”战略,电源供应器行业近年发展势头蓬勃迅猛,相对的,各品牌电源供应器企业之间的竞争愈发激烈。囿于我国中小型企业在规模和体制方面与大型企业具有较大差异,大型企业中所实施的绩效考核方法并不适宜直接在中小型企业中套用。本文以中小企业MW公司销售人员绩效考核体系为研究对象,采用文献研究法、访谈法以及问卷调查法相结合的研究方法,有针对性地提出优化路径,意图达到完善其绩效考体系的研究目的。本文研究步骤包括:首先,提出研究的问题后,梳理了绩效考核相关主流理论和方法;其次,介绍了MW公司的基本情况,采用访谈法以及问卷调查法对其现行绩效考核体系进行了全面深入的分析,发现其现存的主要问题;再次,基于识别的问题和理论基础,运用权值因子判断表法优化了销售部门各岗位的重要考核指标的权重,并完善了绩效考核的沟通反馈机制;最后,针对优化后的绩效考核体系给出了优化配套措施与保障。本文运用绩效考核基本理论与研究对象的访谈信息和问卷数据相结合的方法,通过实证分析后,得出了如下研究结论:第一,以MW公司销售人员绩效考核体系为研究对象,采用深度访谈、调查问卷的方式,发现了目前绩效考核体系存在诸多问题并通过研究探寻出了问题产生的原因。第二,考虑到公司销售人员绩效管理中的所面临的阻碍,结合公司的战略目标以及竞争激烈的市场环境,优化其绩效考核体系具有必要性和可行性。第三,通过分解公司战略目标以达到战略有效执行,进一步细化了销售部各岗位的关键考核指标,运用权值因子判断表法优化了指标权重。第四,为优化后绩效考核体系顺利实施,提供了配套措施与保障,进而增强企业的市场竞争力,推动企业的稳定和可持续成长。本文以问题为导向的思路,从MW公司销售人员现有绩效考核体系存在的问题角度出发,提出了MW公司应该通过构建销售人员多维融合的绩效考核体系。通过优化改进后的绩效考核体系,对同行业同类型,发展阶段相似企业的销售人员绩效考核工作有一定的参考价值。