随着我国改革开放的深入发展和社会主义市场经济体制的逐步确立，国外的一些著名跨国公司纷纷来到中国建立合资企业，把国外先进的生产技术、管理经验和市场营销理念带到中国。如何把国外的先进生产技术、管理经验和市场营销方式与中国的实际情况完美地结合起来，使合资企业获得成功发展，是每一家合资企业面临的基本问题，这其中市场营销战略的制定和实施又是合资企业能否成功最为关键的一个环节。这是因为国外的一些著名跨国公司的营销理念的建立和实施是建立在发达市场经济的基础上，而我国社会主义市场经济体还很不完善，很不规范。在这种经营环境下，如何适应和把握中国的市场是合资企业取得成功的关键。 本文以中日合资企业—大连浮法玻璃有限公司为研究对象，来研究的合资企业在中国市场营销发展战略。首先对大连浮法玻璃有限公司的外部经营环境进行了详细分析，具体内容又分为国内经营环境和国外经营环境。国内经营环境包括国内宏观环境、玻璃市场的现状、主要的竞争对手和国内主要客户四个部分；国外经营环境包括周边国家的经济现状和主要的竞争对手两个部分。总结了大连浮法玻璃有限公司自身经营中存在的三个主要问题，即生产和销售脱节、产品定位不合理以及营销方式不适合中国的具体实际。明确了公司面临的严峻挑战以及今后的发展方向。提出了构成大连浮法玻璃有限公司市场营销战略的五个基本功能战略，它们分别是产品组合战略、区域目标市场战略、新产品战略、总成本领先战略和国际化战略。研究探索了大连浮法玻璃有限公司以客户满意为中心的市场营销战略指导思想。为了保证既定战略目标的实现，提出了切实可行的实施措施。这些具体措施包括组织结构的调整和经营理念的转变、建立新产品开发中心和信息中心、全面提高对客户的服务水平。 本文通过分析当前乃至今后玻璃市场的竞争发展状况，指出全面实施市场营销战略的必要性和紧迫性，并结合大连浮法玻璃有限公司自身优势提出了大连浮法玻璃有限公司市场营销战略的基本模式。这对大连浮法玻璃有限公司当前的扭亏增盈和未来的生存及发展具有特别重要的意义。对玻璃行业的其他企业，特别是该行业的外资企业也有一定的借鉴意义。