全球能源的开采过度已经引起了国内外的广泛关注,电力、风力、光能等清洁能源的应用被不断推广。中国政府大力扶持新能源汽车产业的发展,但是充电桩的不足严重制约了新能源汽车的普及,所以2020年3月份,国家把电动汽车充电桩产业纳入了新基建。不仅是国内,国外这些年来也一直很关注新能源汽车以及充电桩建设情况,积极推广电动汽车及充电桩应用。C公司作为一家跨国公司,总部位于德国,专注于电动汽车充电桩的研发、制造和销售,经过十余年的发展,C公司已经成为欧洲电动汽车充电桩设备制造领袖型企业。为了进一步开拓国际市场,C公司于2015年9月在中国成立了子公司,进行电动汽车充电桩的研发、制造和销售,从此充电桩业务正式进入了中国市场,但是由于C公司充电桩产品在中国市场营销中存在诸多问题,如产品结构单一、定价方式简单、销售渠道局限、促销方式不灵活等,导致C公司充电桩产品自进入中国市场以来,销售业绩不佳,市场占有率低。本文运用PEST模型、波特五力模型、STP理论和4P理论,结合C公司发展实际,研究C公司充电桩产品在中国市场的营销策略。首先,本文对C公司的内部环境、外部宏观环境、行业环境、竞争环境进行了分析,为营销策略的提出提供背景支持。接着,分析了C公司充电桩产品在中国市场营销的现状、存在的问题及成因,确保营销策略的制定具有针对性和实操性。然后,运用STP理论,从市场细分、市场选择和市场定位几个方面对C公司充电桩产品在中国市场进行准确定位,并且针对存在的市场营销问题,根据4P理论,从产品、价格、渠道、促销几个方面改进了C公司充电桩产品中国市场的营销策略。最后,为了该营销策略能成功实施,从公司的本土化管理、市场营销体系管理优化、项目管理流程改进、人才的储备与激励、知识产权保护几个方面进行设计,为该策略的有效实施提供保障。