【摘 要】
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经济的全球化和贸易的自由化,使得越来越多的中国企业将目光瞄向海外,积极融入世界,参与国际竞争。2020年以来,随着全球新冠肺炎疫情的爆发,全球医疗器械采购进入大爆发时期,中国医疗器械企业在国际舞台上越来越活跃。作为M公司主流业务之一的除颤业务,近几年跟随公司整体的出口策略,积极进军国际市场也取得了一定的成绩。但是跟国际一线品牌相比还需在较大的差距,增长瓶颈初现。如何改进和提升公司的营销策略,提升除
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经济的全球化和贸易的自由化,使得越来越多的中国企业将目光瞄向海外,积极融入世界,参与国际竞争。2020年以来,随着全球新冠肺炎疫情的爆发,全球医疗器械采购进入大爆发时期,中国医疗器械企业在国际舞台上越来越活跃。作为M公司主流业务之一的除颤业务,近几年跟随公司整体的出口策略,积极进军国际市场也取得了一定的成绩。但是跟国际一线品牌相比还需在较大的差距,增长瓶颈初现。如何改进和提升公司的营销策略,提升除颤业务的长期销售能力,确保在欧美品牌垄断的国际市场上得到持续快速增长,是眼下以及未来几年内需要持续解决的问题。本研究对M公司除颤业务在国际市场的现状进行了分析,通过PEST方法分析了M公司面临的国际宏观环境,结合波特五力模型分析了M公司除颤业务所处的行业环境,指出了除颤业务国际营销策略的不足之处。本文以“STP理论”和“4P”理论为指导,确定除颤业务的市场细分,确定进攻院前市场;并进一步从产品、定价、渠道和促销提出了M公司除颤业务国际营销策略的改进建议。产品策略方面,应该及时调整产品策略,进行方案销售,提升服务营销;价格策略方面,需要价格体系化以提升效率,同时又兼具灵活化因地制宜制定价格策略;渠道策略方面应持续增加渠道覆盖,细化渠道布局,并在PAD市场实行多样化渠道策略;在促销策略方面需要坚持传统促销推广与新媒体推广相结合的方式,新兴业务大胆尝试新媒体的推广方式。基于此,为使M公司除颤业务国际营销战略在落地层面更有效实施,本文从四个方面提出了营销战略实施的保障措施:加强产品研发能力,优化营销团队,加强流程管理,提高运营能力,为策略在各国家的执行,提升整体营销效果提供了保障。
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