中国经济的高速发展,我国的消费市场规模已经超越美国,成为全球第一大消费市场。作为进入中国市场近十年的S公司,在刚进入的前几年高速发展,2014年的年销售业绩达到30多亿,接着竞争的激烈,业绩逐渐开始下滑,再加上国家政策对直销行业的监管愈加严格,S公司在华的未来发展显得至关重要。本文首先对直销行业在国内的发展、外资直销行业所面临现状进行研究分析,基于竞争战略理论,对差异化战略、低成本战略、目标集聚战略进行分析对比。在此基础上,利用PEST分析和五力模型分析,分析S公司面临的内外部环境,得出公司的核心竞争力。本文以研究S公司的中国区直销业务竞争战略为目的进行案例分析和调查。针对企业发展所面临的各种内外部环境有了一个充分的了解,明确在华发展的战略目标是保住现有的市场份额并稳步扩大、提升品牌形象将健康的理念融入到日常生活、抓住机会扩大经销商规模增强核心力量。制定了公司未来发展的基本战略目标,也了解了公司在客户产品和区域维度的基础性关注要素:以大众阶层作为基础性客户,在此基础之上开展多元化的目标策略;集中力量发展营养保健行业,也可以发展美容护肤或者其他的健康行业,针对不同的产品采取不同的目标集聚战略定位;在不同区域采取不同战略,在华东区、华南区采取防守战略,在北方区、华中区采取培育战略,在华西区采取开拓战略地位。然后通过SWOT分析,最终归纳出其整体的价值链:了解企业整体的品牌管理,市场推广,经销商管理等等多方面的管理因素,制定出企业未来基本的发展方向。通过本次研究活动可以得知,企业战略的正确性实施能够在一定程度上提高企业整体的市场竞争力,也是企业获得持续发展的基础性因素。本文的研究可以对于战略管理实施的工作提供一定的帮助。