【摘 要】
：
化肥作为粮食的“粮食”,在农业生产中复合肥是重要的物质投入要素之一,对农作物产出和农民收入的提高有不可替代的作用。目前我国有数千家复合肥企业,复合肥产能严重过剩,行业平均产能利用率约24%。随着国内复合肥去产能稳步推进,复合肥行业进入存量竞争,市场竞争趋向白热化,渠道冲突已成为普遍现象。2019年中化复合肥销量达到了 229万吨,但随着公司渠道下沉策略的推进,网点不断加密,渠道冲突越来越频繁,不断
论文部分内容阅读
化肥作为粮食的“粮食”,在农业生产中复合肥是重要的物质投入要素之一,对农作物产出和农民收入的提高有不可替代的作用。目前我国有数千家复合肥企业,复合肥产能严重过剩,行业平均产能利用率约24%。随着国内复合肥去产能稳步推进,复合肥行业进入存量竞争,市场竞争趋向白热化,渠道冲突已成为普遍现象。2019年中化复合肥销量达到了 229万吨,但随着公司渠道下沉策略的推进,网点不断加密,渠道冲突越来越频繁,不断增多的渠道冲突成为制约销量增长的重要因素。本文运用渠道冲突管理理论,通过对中化复合肥渠道分销商进行抽样问卷调查,运用SPSS统计分析软件进行因子分析,找出中化复合肥渠道冲突原因中的5个公共因子:管理保障、目标分歧、利益分歧、销售体验以及售后服务是关键影响因素,为后续提出中化复合肥渠道冲突管理策略提供科学依据。在因子分析的基础上,本文提出中化复合肥企业应着手建立渠道冲突管理体系,构建“一个目标、两个抓手、三种机制”的渠道冲突管理的战略架构。通过研究本文得出以下结论:中化复合肥企业应着重建立完善的渠道管理体系,采取合适的渠道管理策略对不同性质的渠道冲突进行管控;加强对分销商的筛选和培训工作,建立旗舰店和核心门店体系,巩固与分销商的长期合作关系;制定渠道利益冲突管理策略,不断完善渠道成员之间的利益分配机制;对营销渠道进行调整,持续优化渠道结构和模式;增加资源投入并进行合理分配,提高中化复合肥渠道的市场竞争力。本文实证研究对中化复合肥渠道冲突管理具有重要的实践指导意义,可作为复合肥同行业渠道冲突管理的有益借鉴。
其他文献
随着我国经济增长模式从靠生产要素叠加的粗放型增长方式向靠集约型尤其是靠技术进步增长模式的转变,我国企业越来越重视自身研发团队的建设和发展,越来越重视公司设备及产品本身的技术进步,越来越多的非标定制类的柔性化生产企业涌现出来。截止2019年底,有近超过60%以上的传统企业进行了生产线的柔性化改造并建立了相关的研发团队。实锐科技公司就是在这种特殊的情况下诞生一家以研发为主的科技型企业。然而,用传统的激
随着信息传播技术的快速发展,人们日常使用的媒介形态也不断变化,在家庭中,代际之间新技术的使用差异也越来越明显。在许多家庭中出现了数字反哺（bottom-up technology transmission）这一自下而上的技术信息传播流向,即通过子女手把手地教父母使用新媒体,父母被纳入到新的数字媒介环境中。研究数字反哺,不仅可以了解中国家庭中亲子两代关于数字媒介的日常实践,更可以探究当前数字反哺互动
作为一种新型的投资活动,私募股权投资已经成为发达国家国民经济增长的一个非常重要的组成部分,其融资方式的占比仅次于银行贷款和IPO。在我国,近年来政府大力推进产业转型升级,积极推动技术型企业和自主创新企业发展,倡导建设以市场为主导的创新型经济。而私募股权基金作为新兴产业和高技术产业的重要融资渠道,它的存在极好地优化了资本市场的资源配置,同时更十分有力地推动了新兴产业、高技术产业和新型经济的孵化和发展
近年来,社交媒体在公投、选举等大型民主参与性政治事件中的运用已经成为新的趋势。Facebook、Twitter等社交媒体的兴起为公投参和动员提供了更多的可能性,一方面为公民参与到公投等政治事件中提供了新的机会,另一方面,为公投发起者提供了新的宣传动员方式,降低了沟通成本。社交媒体已经成为政治活动中重要的宣传、动员的平台和阵地。2018年底,伴随台湾九合一选举的进行,台湾也举行了十项社会议题的公民投
随着知识在如今人们的生活、工作中起到越来越重要的作用,人们面对着日渐激烈的市场竞争环境,终身学习已经成为提高自身竞争力的关键法宝。在这种市场需求下,教育培训行业逐渐兴起,许多教育培训企业从技术、语言、职业发展等各个不同的角度和层面来开展培训服务,瓜分市场份额。本文主要以A培训教育企业为研究对象,研究其商业模式创新的问题。首先,本文对教育行业的背景、研究内容和方法进行阐述,其次从多个角度对本次论文所
改革开放以来,中国保持了 30多年的持续高增长,年均增长率近10%,使我国的经济规模成为全球仅次于美国的经济体。随着经济规模大幅扩大,推动经济发展的生产要素也正在发生变化,而商业银行作为国民经济的重要部门,伴随着中国经济的高速增长,也实现了自身的高速扩张,而随着中国经济进入新常态,市场竞争异常激烈、发展增速明显趋缓。而银行传统的绩效管理更多的是遵循所谓“任务层层分解、责任层层压实”,在高速发展期,
物联网（Internet of Thing）是即人联网互联网之后,基于物对物的连接与物对人的连接,通过大数据的收集与计算,转换为信息的新兴技术与商业模式,给我们的生活带来了翻天覆地的变化。“促进物联网、大数据等新技术、新业态广泛应用,培育壮大新动能成为国家战略”是,物联网在中国的发展受益于巨大的中国应用市场需求与移动通信领域全球领先的供应链、庞大的工程师数量,以及资本投资的热点,宽松的市场创新环境
在当今经济与科技高速发展的时代,伴随着经济全球化的大潮,我国各行业蓬勃发展,除了不断兴起的中小创业公司,也有越来越多的外资企业涌入。这不仅促进国家多元化产业的完善,使得国内企业在科技与管理上不断优化创新,也带来了更多的就业岗位增加劳动就业率。但是由于文化及国内外环境的差异,这些外企必须在中国市场的发展中更多的考虑实际情况,科学合理地将企业人力资源管理本土化,有效地激励员工的工作积极性和创新力,保障
随着经济全球化范围的不断发展与知识经济的不断渗透,在引领科技创新,带动经济转型发展的时候最为核心的力量就是软件和信息技术服务,这也是打造网络和建设制造强国的技术支撑。但是对于这类公司而言想要获得健康和可持续发展就需要高度重视创新投入和融资结构。一方面,随着上市公司的投入红利逐渐消失,创新投入成为公司发展的“新引擎”;另一方面,合理的融资结构能够为公司的运营发展增添必要的“燃料”。因此,深入探究以下
我国创业板市场于2009年10月份正式启动,自创业板市场开启以来,给那些无法在主板上市的创业型企业、中小企业和高科技产业提供了新的融资渠道。创业板既可以调整我国的产业结构,也有利于推动企业和经济的发展,并且为社会提供了更多的就业机会。创业板市场的不断发展和优化,促进了创业板上市企业的融资,使得一些具有创新性、高成长性的高科技企业得到了迅速的发展。但是,创业板上市企业的成长性受到许多因素的影响,其中