随着时代的发展,企业间的合作模式不仅仅局限于简单的双边关系,而是呈现出越来越多的成员同时参与的多边结构。各行各业的企业为了应对技术发展、经济冲击、市场威胁等机会与挑战,都逐步形成了以多边合作为重要方式的战略联盟,例如,汽车行业的自动驾驶研发联盟,物流行业的“四达一通联盟”,零售行业的采购商联盟,金融领域的多方金融战略联盟,风险投资行业的多边联合投资联盟。多边联盟中的企业可以通过伙伴间的共享机制获得异质化的知识、资源和社会资本。虽然,多边联盟比双边联盟拥有更多样化的的知识、资源和社会资本,但同时也由于联盟的复杂性而带来更多的风险和挑战。据现有实践和文献可知,多边联盟中的问题日渐凸显,众多多边联盟的绩效并未呈现预期的水平。究其原因,与双边联盟对比,多边联盟内成员的合作和协调更为困难。就合作而言,多成员导致的广义互惠和监督困难导致成员的机会主义等合作问题更突显;就协调而言,多成员带来的沟通低效性降低了决策一致性和灵活性,难以提升群体协调效率。因此,如何更好地利用多边联盟的资源优势,弥补多边联盟复杂性带来的风险,增加群体内的合作和协调以提高多边联盟绩效,已成为各企业在多边联盟中面临和亟待解决的现实问题。与此同时,在多边联盟的复杂性中,关系复杂性是其区别于双边联盟的重要特征。多边联盟内成员间的相关关系不同,可能会改变群体冲突水平、启动关系背书等社会机制、影响群体互动和信息流动,作用于成员的合作动机和群体的协调效率,从而对多边联盟绩效产生巨大的影响。虽然在二元视角下,研究伙伴关系对联盟绩效的影响已经有较多学者涉及,但由于成员数量的增多、伙伴关系情境的变化、关系性质的复杂,多边联盟中不同类型的伙伴关系对多边联盟绩效的影响难以仅用二元视角下的理论来解释。基于此,本文在多边背景下,从关系视角,探讨多边联盟中不同类型的关系对多边联盟绩效的影响。本文以风险投资行业为研究背景,探讨多边联盟内的两种类型伙伴关系及其交互对多边联盟绩效的影响。这两种伙伴关系为:基于当前投资项目组合的重叠和“竞争泄露”而存在的现有竞争关系和基于先前合作基础而存在的先前合作关系。此外,不同于双边联盟,多边联盟的群体特征表现为很大的结构复杂性和组合复杂性。群体特征会影响到关系强度与多边联盟绩效之间的关系。从多边联盟的结构复杂性来看,地位结构特征和权力结构特征会影响到群体认知冲突和沟通协调,还会使得多边联盟内存在非正式的制度保障,从而影响不同类型关系对多边联盟绩效的作用路径。从多边联盟的组合来看,联盟的资源集合特征会影响信任水平和资源总价值,从而影响不同类型关系的破坏性或价值作用。因此,在关系强度对绩效影响的研究基础上,本文进一步探讨地位结构特征、权力结构特征、资源集合特征等群体特征的调节效应。为了验证本文的概念模型,本研究选用中国风险投资行业作为分析情境并进行数据检验。具体而言,本文四个研究的重点内容如下:第一,从多边视角,分析关系强度对多边联盟绩效的影响。一方面,横向多边联盟内合作伙伴是相互竞争的同业对手,伙伴间不一致的利益关系、众多成员之间竞争与合作的平衡,在多边联盟的背景下变得更为复杂。另一方面,多边联盟中许多成员先前有过合作互动,这种重复合作带来的重复关系在多边视角下更加错综复杂,会通过社会机制影响到整体信任水平和沟通路径。因此,在复杂的伙伴关系中,本文主要探讨了现有竞争关系和先前合作关系对多边联盟绩效的影响,并分析了不同关系强度之间的交互作用,以拓展伙伴关系视角下多边联盟绩效的研究。第二,探讨多边联盟内地位结构特征的调节作用。多边联盟涉及到群体特征,本文进一步探讨群体特征的调节作用中地位结构特征的调节作用,分析地位差异（地位异质性和地位断层性）如何改变关系强度对多边联盟绩效的影响。企业基于行业网络中的位置会形成不同水平的地位,因此多边联盟内存在地位差异。地位差异会影响成员之间的互动沟通和认知冲突,使得不同关系强度与多边联盟绩效的关系受到影响。因此,本文究试图通过风险投资行业网络,获取投资企业的地位水平,以计算地位异质性和地位断层性这两个组群层面的地位结构特征,探讨多边联盟内不同维度的地位差异在关系强度对多边投资绩效影响过程中的调节作用。第三,探讨多边联盟内权力结构特征的调节作用。多边联盟中具有特殊的权力结构特征。一方面,由于权力分布的不对称,多边联盟中存在复杂的权力序列。另一方面,权力有着不同来源,一种权力可能会抑制另一种权力的效力。因此,多边联盟中的权力序列和权力来源的多重性,使得多边联盟中具有特殊的权力结构特征,即不同权力之间的匹配性。在投资联盟背景中,成员除了有行业中心度带来的地位权力,还具有合同带来的所有权权力。两种不同来源的权力在成员之间的分布差异,会引起多边联盟中权力的无效性和分散性,进而影响不同关系强度对合作动机和协调效率的影响。本文试图根据资源依赖理论,将权力匹配性纳入研究模型中,作为关系强度对多边联盟绩效影响过程中的关键调节因素进行分析。其四,探讨多边联盟内资源集合特征的调节作用。多边联盟中各成员企业拥有不同的资源禀赋,现有研究表明联盟内的资源互补是驱动企业合作的主要因素,也会影响合作成本和灵活性。因此,资源的互补程度不仅会影响到多边联盟的稳定性,也会影响到协调灵活性。因此,本文进一步研究了多边联盟内资源互补性是否会改变不同关系强度对联盟绩效的影响。在本文四个研究的实证检验过程中,主要运用CVSource和Zero2IPO数据库,以中国风险投资行业的651个多边投资联盟为样本,利用Stata12统计软件和UCINET6.2网络分析软件对数据进行计算和分析,从实证的角度对本文中概念模型和研究假设进行了检验。通过理论分析与实证检验,本研究主要得到以下结论:第一,竞争关系强度会削弱多边联盟绩效,重复关系强度对多边联盟绩效的影响为正,竞争关系强度和重复关系强度会交互影响多边联盟绩效;第二,地位异质性并未显著改变竞争关系强度和重复关系强度对多边联盟绩效的影响,但地位断层性加大会增加竞争关系强度对多边联盟绩效负影响,地位断层性加大会减弱重复关系强度对多边联盟绩效的正影响;第三,权力匹配性程度越高,竞争关系强度对多边联盟绩效的不利影响越低,重复关系强度对多边联盟绩效会减弱;第四,资源互补性增大,竞争关系强度对多边联盟绩效的负影响并未显著改变,但重复关系强度对多边联盟绩效的正影响会增加。本研究从多边层面探讨了影响多边联盟绩效的关系因素,并且深入分析了地位结构、权力结构、资源集合等群体特征的调节作用,为联盟管理者制定合理的机制来应对不同关系中多边联盟内的优势和劣势,提高多边联盟有效性和顺利达成联盟目标,构建和维系最优的多边合作模式提供了实践指导意义。