过去二十年,在经济的快速发展和政策的大力支持下,健康险市场已成为保险公司的核心竞争方向。近年来,健康险的营销模式不断推陈出新,银行已成为越来越多保险公司健康险产品的重要销售平台,银行平台也已成为保险公司健康险发展的重点投入领域。近年,ZY保险江西分公司为谋求健康险发展在合作的银行平台投入了大量资源,然而却面临着健康险业务难增长的局面,健康险发展现状与公司战略目标极不匹配。找到健康险产品在银行平台营销中存在的问题,结合企业自身优势改进营销方法,对ZY保险江西分公司提升健康险业务规模而言十分重要。论文在分析健康险在银行平台营销现状的基础上,基于4PS理论,先分析了ZY保险江西分公司健康险银行平台的营销环境,后以ZY保险江西分公司合作银行平台的营销人员为调查对象,对ZY保险江西分公司健康险银行平台营销存在的问题展开问卷调查。通过与银行平台代理的其他保险公司健康险的营销进行比较分析,数据显示ZY保险江西分公司健康险银行平台营销主要问题是产品体系落后、定价方式简单、渠道积极性不高、促销方式不丰富等问题。论文认为ZY保险江西分公司应借助集团内的银行平台优势深度挖掘江西健康险市场,ZY保险江西分公司首先应打造整体产品理念,强化产品功能、做好产品服务;其次应倾向竞争导向的价格策略,加强产品的价格竞争力;然后应注重渠道的维护,要积极建立健康险专属激励制度;最后应完善促销体系,联合银行平台建立形式及内容丰富的促销活动体系。