啤酒作为快消品,具有重复购买的特点,啤酒行业市场巨大,行业蓬勃发展,竞争激烈。尽管行业竞争激烈,但由于市场巨大,利润可观,许多企业纷纷进入市场,力求通过市场营销策略赢得消费者,其中不乏中小啤酒企业。但与啤酒行业巨头的华润、青岛、百威英博、燕京相比,中小啤酒企业在市场营销方面压力巨大。基于此,本文对中小啤酒企业市场营销策略进行研究,研究中小啤酒企业应采取什么市场营销策略应对市场变化带来的竞争。本文以J啤酒公司为例,运用STP战略、4P理论、定位策略对其现有的市场战略、产品情况、产品定价、营销渠道和促销策略等方面进行分析,并运用SWOT分析工具和PEST分析工具对啤酒市场中的消费者、竞争者和环境等进行分析,发现J啤酒公司在对其公司产品的营销和管理中存在—些问题,针对问题对市场战略、产品定位、产品定价、促销策略等方面提出相应的改进建议。